值此中国共产党成立101周年之际，我们在这里隆重集会，大力表彰全区各条战线涌现出来的先进集体和先进个人，以先进的事迹感染人、吸引人，以崇高的精神激励人、鼓舞人，进一步激发全区各级党组织和广大党员干部群众人人见贤思齐、人人创先争优，着力营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围，更好地发挥基层党组织战斗堡垒和党员干部先锋模范作用，为建设幸福美丽田家庵、在全市率先全面建成小康社会作出新的更大贡献！

基层党组织和广大党员是党的执政根基，是党的全部工作和战斗力的基础，统筹推进五位一体总体布局、协调推进四个全面战略布局取得的每一次重大突破、每一个重大进步，每一项重大成就，都得益于基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的发挥。今天受到表彰的26个先进党组织、18个学习型党组织建设示范单位、61名优秀共产党员、19名优秀党务工作者和50名先进工作者，是全区各级党组织和广大党员的优秀代表。他们中既有刻苦钻研、努力攻克技术难关的专业人员，又有带领群众艰苦奋斗、勤劳致富的创业能人；既有冲在一线、干在实处的普通党员，又有一心为民、忠于职守的人民公仆；既有甘守三尺讲台、育成满园桃李的人民教师，又有立下铮铮誓言、帮助群众脱贫致富的党员干部；既有宁可一人脏、换得万家净的环卫工人，又有赤胆忠诚、惩恶扬善的公安战士和人民法官。他们踏踏实实、兢兢业业，默默无闻、埋头苦干，无怨无悔、无私奉献，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，在他们身上，集中体现了田家庵区党员干部的优秀品质，展现了田家庵区党员干部的良好形象，为全区广大党员和人民群众树立了榜样。劳动最光荣、劳动最崇高，先进最伟大、先进最美丽！在此，我代表中共田家庵区委向受到表彰的先进党组织、学习型党组织建设示范单位、优秀共产党员、优秀党务工作者和先进工作者表示热烈的祝贺！

党的十八大以来，我们深入贯彻习近平总书记系列讲话，特别是视察安徽重要讲话精神，永葆政治定力、奋力创业创新，坚持稳中求进工作总基调，坚持思想建党和制度治党紧密结合，扎实开展党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育、两学一做学习教育以及区委决定开展的学准则、守条例、做表率专题学习教育，集中整饬四风，严厉惩治腐败，党风政风为之一新，党心民心为之一振，各级党组织的凝聚力、战斗力和创造力显著提升，积极向上、风清气正、干事创业的良好政治生态环境基本形成，主动适应、把握、引领经济发展新常态，产业结构持续优化、城市功能日趋完善、民生保障扎实有力、社会事业全面进步、综合实力显著提升，全区呈现大局更稳、风气更正、基础更牢、步伐更稳健的良好局面。

同志们，田家庵区1524发展战略、五大发展行动计划和40个专项工程顺利健康推进，关键在党，关键在全区各级党组织和广大党员干部群众。历史使命越光荣，奋斗目标越宏伟，越是要全面从严治党。全区各级党组织要始终坚持全面从严治党，深入推进两学一做学习教育常态化、制度化，广泛开展向先进典型学习活动，各级党组织和广大党员干部要立足本职、创先争优、走在前列，不断开拓新局面！

一、带着身份去履职。党员干部必须牢记自己第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，始终把党性摆在第一位，时刻想着自己的职责在哪、权力的边界在哪，哪些能为、哪些不能为、哪些必须为。要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，相信组织、依靠组织、服从组织，感恩组织、感恩社会、感恩群众，把个人的成长进步自觉融入党的事业和社会建设之中。要在其位、谋其政、尽其责，守土有责、守土负责、守土尽责，关键时刻站得出来、豁得出去、顶得上去，无论遇到多大困难都要知难而进、敢于担当、一以贯之、持之以恒。要强化底线意识，正确对待和行使权力，依法用权、秉公用权、廉洁用权，心有所畏、言有所戒、行有所止，自重自省自警自励，慎言慎行慎独慎微，始终保持清正廉洁的政治本色。

二、带着境界去负责。境界彰显着党员干部的胸怀、勇气、格调、大局、品格和担当，有多高的境界才能干多大的事业。要坚定理想信念，强化党性观念，心中要时刻装着党性、装着人民、装着责任，不图名不图利，要有忘我精神，求真务实地想问题、办事情，自觉把田家庵改革发展放在全市、全省乃至全国的大格局中去思考、去谋划，跳出田家庵看田家庵，因势而谋、应势而动、顺势而为。要胸怀全局，着眼未来、着眼长远，坚持一切从实际出发，多干打基础、利长远的事，说实话、办实事、求实效，不贪一时之功，不图一时之名。要坚持问题导向，不回避矛盾、不掩盖矛盾，紧紧抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，补短板、破瓶颈、提弱项，着力解决带有全局性、战略性的关键问题，以重点突破来带动工作的全面落实。要有争创一流的豪迈志气、舍我其谁的担当精神，敢于跳起来摘桃子，始终保持昂扬的斗志，敢与强的比、敢同快的赛、敢向高处攀，事事不甘平庸，处处奋勇争先。

三、带着思考去学习。学而不思则罔，思而不学则殆。要把学习作为一种政治责任、精神追求、生活方式，深学细照笃行，真懂真信真用，学法规、记法规，学政策、记政策，学业务、记业务，对自己职责范围内的事要情况熟悉、业务精通、了如指掌、脱口而出。要有强烈能力不足的危机意识，带着求真学习，带着问题学习，时刻联系实践中的困惑、作风中的问题，有针对性地思考，不断提高解决实际问题的本领。要强化理性思考，在实践中得来材料的基础上，经过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的比较、分析、研究、概括、提炼形成理性认识，把握事物的共性和特点，从而发现事物规律，自觉运用规律。要突出学以致用，坚持学习工作化、工作学习化，在学的过程中结合工作，在干的过程中感悟学习，两手抓、两不误、两促进，进一步解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

四、带着无私想问题。思想是行动的先导。作为党员干部，必须始终坚持党的原则第一、党的事业第一、人民利益第一，把无私作为一种崇高的思想境界，融入灵魂、融入血液、融入日常。要不谋私利，坚持人民利益高于一切，吃苦在前、享受在后，恪尽职守、无私奉献，先公后私、公而忘私，既不谋物质上的私利，也不谋精神上的私利，始终做到勤政务实不懈怠、敢于担当不退缩、清正廉洁不变质。要一心为民，以百姓之心为心，视人民群众为衣食父母，践行全心全意为人民服务的根本宗旨，在思想上尊重群众、在感情上贴近群众、在行动上深入群众，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，用自己的辛苦指数换取人民群众的幸福指数。要始终坚守公平正义，看待问题、思考问题、处理问题时，心中都要装着公平正义，时时、处处、事事以公平正义来规范自己的一言一行，不公平的事情坚决不做，不正义的事情坚决不为，让公平正义成为人民群众看得见、实实在在感受得到的应有结果。

五、带着研究去工作。要摸实情，沉下身子深入基层、深入群众、深入实际，反复调查研究，把热点、难点和焦点问题摸清、摸准、摸透，尤其对群众最盼、最急、最忧的问题更要主动调研，抓住不放，切实解决。要谋实策，在实践中去探索真知，找出内在规律，作出正确决策。要出实招，上级的精神、书本的理论、别人的先进经验，要紧密与本单位、本部门实际结合，实事求是地加以研究，找准上情与下情、理论与实践、个性与共性的结合点，切实制定有针对性、可操作的、有创造性的具体措施。

六、带着坚韧去落实。为官一任、造福一方，对定下来的工作，要雷厉风行、定了就干、干就干好，一抓到底、善始善终。要大力发扬钉钉子精神、滴水穿石的韧劲，咬定青山不放松、久久为功不走神、不达目的不罢休，一个难题一个难题去破解，一项工作一项工作去推进，积小胜为大胜。各级领导干部是关键少数，要切实发挥好示范引领作用，率先垂范、以上率下，学在前、谋在前、冲在前、干在前，一级做给一级看、一级带着一级干，绝不当甩手掌柜，真正体现一级领导一级水平，一级领导一级作为。要有功成不必在我的胸襟和境界，为事业而忘我、为大我而弃小我，甘做栽树人、甘当铺路石、甘为孺子牛，一张蓝图绘到底，一个目标干到底，努力创造经得起实践、历史和人民检验的业绩。

同志们，事业永无止境，奋斗永无止境！让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，不忘初心、奋勇前进，守正笃实、久久为功，加快建设幸福美丽田家庵！

市表彰大会讲话稿篇2

尊敬的教官，亲爱的同学们：

上午好！

今天是八月二十八日，农历七夕，我校高一新生军训工作即将圆满结束，七天的紧张忙碌之后，抬起头，你会发现，这已是秋天的天空，它是如此的宁静、祥和、湛蓝、高远……

在此，首先让我们把热烈的掌声送给各位教官，感谢他们的付出。

xx高中的操场上道路上，洒下了他们辛勤的汗水，他们飒爽的英姿顽强的作风严明的纪律过硬的素质，他们铿锵有力的口令声，他们无数次重复却又标准的动作示范，将深深印在官湖高中师生的脑海里。

亲爱的同学们，也请把热烈的掌声送给你自己，经过军训的洗礼，今天的你，比以往任何时候的你都更加强大，不只是身体，还有内心。

几天前，也许有的同学在默念着盼望着祈祷着军训赶快结束，可转眼军训已成往事；几天前，也许有的同学在埋怨着抱怨着甚至是诅咒着，可转眼，军训时光将成为你生命中最值得回味的记忆。

蹭一部电影《战狼2》的热度，结合军训带来的思考，今天我讲话的题目是《愿你此生做一匹奔腾的战狼》。

一、当你孤单你会想起谁，请记住，在你身后，有一个强大的祖国！

捐躯赴国难，视死忽如归；愿得此身长报国，何须生入玉门关；天下兴亡，匹夫有责；人生自古谁无死，留取丹心照汗青；苟利国家生死以，岂因祸福避趋之；我以我血荐轩辕；为中华之崛起而读书；为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉……

同学们，总有一句爱国名言，会感动你的内心，总有一句爱国名言，会温暖你的世界。

远的不再多说，在这个被风吹过的夏天，当孙杨在布达佩斯的泳池激起胜利的水花，当朱日和沙场点兵，习近平总书记掷地有声的阅兵讲话传遍全球，当战机呼啸铁流滚滚，当整齐划一的步伐声如鼓点敲击在心坎，当中国海军舰艇编队昂首穿越英吉利海峡，当丁海峰饰演的舰长发出“开火”的怒吼，当特种兵战士冷锋手臂上升起五星红旗……

同学们，总有一件事让你热血沸腾热泪盈眶，总有一幕场景让你骄傲自豪壮志在胸。

原来，爱国主义是深藏在每一个中华儿女心底的最真最纯的情感，事非经过不知难，七天的军训，让我们更加明白：祖国高于一切，身为炎黄子孙，爱国主义就是基因，就是密码，就是血液，就是我们的本质属性。

想起周总理那句言犹在耳的“为中华之崛起而读书”，这句话是将爱国与读书结合在一起的完美典范。还有文艺旗手鲁迅，还有生物学家童第周，还有“两弹元勋”钱学森，还有地质学家李四光···不难发现，他们都有一个共同之处，就是把对祖国的爱转化为个人学习奋斗的动力，而这也许正是现在的我们所缺乏的。

风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。亲爱的同学们，从你狭小的窠臼里跳出来吧：

把目光从手机和电脑屏幕上移开，

把心思从《王者荣耀》上移开，

从虚幻的世界里走出来，

从颠倒的时空里走出来，

去沐浴阳光，去亲近自然，且听清风吟唱，且看白雪飘舞，去爬山吧，登山则情满于山，去看海吧，观海则意溢于海，去给家人一个拥抱，去给陌生人一个微笑，去胸怀祖国，去放眼世界，有眼界才有境界，从此，你的人生将天高云淡风景无限……

二、我原想邂逅一抹绿色，你却给了我***原，军训教给我们太多太多

男儿何不带吴钩，收取关山五十州；黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还；但使龙城飞将在，不教胡马度阴山；醉里挑灯看剑，梦回吹角连营……

穿越历史的长河，我们依然能感受到古人对军营的向往，依然能感受到古人军营里的豪迈。

建军节前，人民日报客户端推出一款互动h5产品《快看呐！这是我的军装照》，迅速风靡全国。穿越时光，这是寂寞梧桐保家卫国的样子；穿越时光，这是烟雨江南保家卫国的样子；穿越时光，这是西北望射天狼保家卫国的样子……微信朋友圈被军装照彻底占领。

所以，从古到今，每一个炎黄子孙都有一个从军梦，每一个梦里都有一座旌旗猎猎的军营，可是，我们不可能每个人都实现这个梦想。至少还有你，感谢军训，圆了我们一个军营梦！

有一句话比较流行：要么读书，要么跑步，身体和灵魂总要有一个在路上。而军训则让同学们身体和灵魂同时在路上。七天的军训，你收获了一个不一样的你，这收获将使你终生受益。

从身体上讲，七天里，也许你的脚底磨出了血泡，可你今后的步伐会更加坚定有力；七天里，也许你腰酸背痛，可你的脊梁从此更加挺拔；七天里，你失去的是汗水，补充的是燃烧的血液；七天里，阳光晒黑了你的脸庞，却也照亮了你的心房……

从精神上灵魂上讲，有两点收获。

一是你的意志更加坚强。

七天里，你流泪过，退缩过，怯懦过，可站在这里的你最终选择了坚强选择了勇敢，完成了对自我的超越。海阔天空，狂风暴雨以后，同学们，军训的苦你已吃过，还有什么不能承受？把这种意志带到以后的学习生活中去，人生旅途会愈走愈宽。

二是在军训中你学会了感恩。

感恩自己，原来有这么多潜能潜力，七天里的某一天也许你曾被自己所感动；感恩父母，军训的时候，当你汗如雨下，才会真正理解“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”；感恩集体，你累的时候痛的时候无法坚持的时候，是同学们互相搀扶着激励着；感恩三军将士，感恩最可爱的人，是他们守护着祖国的蓝天碧海和富饶的土地；感恩祖国，让我们骄傲地挺起胸膛……

有句话说的好：哪有什么岁月静好，不过是有人在负重前行。同学们，永葆一颗感恩的心，当你迷茫的时候，它是指路的明灯；当你疲惫的时候，它会给你慰藉给你力量！

三、你若不勇敢，没有人替你坚强，有实力才有魅力

有一句走心的祝福：愿世界对你温柔以待。每当我想起这句话，心里总是暖暖的，然而，我又想起一句歌词：你若不勇敢，没有人替你坚强。

不知从何时起，出现了一类人群“啃老族”，在本该学习的年龄，他们沉溺于玩乐沉溺于网络游戏玄幻小说，在本该创业的年龄，他们已习惯了无知习惯了懒惰。两个月前，湖南省桃源县一名30岁的啃老族，向其母亲要钱玩网游未果，将其母杀害。试问这世界该如何温柔以待？

亲爱的同学们，总有一天，你会长大；总有一天，你的父母老了，头发白了，走不动了；总有一天，你要独自远行栉风沐雨，如果你无知无能无一技之长，试问这世界对你如何温柔以待？！可怜之人必有可恨之处，你若不勇敢，没有人替你坚强！

有一则讯息：阿里巴巴创始人、互联网大佬马云的儿子不玩王者荣耀；有一种观点：比你优秀不可怕，可怕的是比你优秀的人比你还努力；有一种声音：孙杨用金牌狠狠打脸澳洲无耻之徒霍顿；有一种对比：《战狼2》票房全面碾压小鲜肉云集的《建军大业》《三生三世十里桃花》；有一种古今相通：腹有诗书气自华和主要看气质……

有实力才有魅力！不独个人，国家也是如此。想想东亚病夫的称号，想想“华人与狗不得入内”的告示，想想圆明园的火光，卢沟桥的枪声……那时积贫积弱的中国，世界是怎样的温柔以待？！那是怎样残酷的温柔？！

现在的中国是这样的：

2016年12月15日，美国海军“鲍迪奇”号海洋测量船（其实就是一艘间谍船）在南海施放的一艘无人水下潜航器，被我海军当面没收；近年来，我国战机和舰艇编队经常出入宫古海峡的公海上空和国际水道，针对日本的反应，国防部发言人吴谦说：依我看日方的心态没有调整好，心病还没有治好，今后我们多过几次，日方习惯了，也就好了。

?战狼2》中一句经典对白：西方雇佣兵头子说，你们这些劣等民族就是懦弱胆小，就该一辈子被欺压；冷锋把他击败后霸气怒吼，那他妈是以前！

习近平总书记在朱日和沙场阅兵时庄严宣告：我们的英雄军队有信心有能力打败一切来犯之敌！

有实力就有魅力，看到祖国这样，我也就放心了，扬眉吐气的感觉真好！

亲爱的同学们，军训结束了，可军训带给我们的思考带给我们的改变将伴随一生，愿同学们在随后的高中生涯里，发扬军训精神，知难而进，提高学习成绩；发扬军训精神，提高自主生活能力，有责任有担当；发扬军训精神，提高身体素质和意志品质，拒做温室中的花朵；发扬军训精神，增强组织性纪律性，融入集体的大家庭……

不经意间，处暑已过，白露将至，盛夏渐行渐远；再一转眼，灿烂的金黄又将涂满那条银杏的时光隧道。及时当勉励，岁月不待人。亲爱的同学们，最后，为你们送上衷心的祝福：

愿你此生被世界温柔以待，

无论是海角，

还是天涯；

无论是家乡，

还是异乡；

愿你此生被岁月温柔以待，

无论是清晨，

还是黄昏；

无论是少年，

还是暮年。

而我

只坚持一个也许固执的前提：

愿你此生

做一匹奔腾的战狼！

我的讲话完了，谢谢大家！

市表彰大会讲话稿篇3

大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的'各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好"服务员"。

综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

二是跑好"龙套"。

在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊"泥佛"到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好"红脸"，把"龙套"拉直，为销售工作出足力。

三是利用好"资源"。

我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好"执法队"。

今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开"绿灯"的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿"搁浅"，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好"粘合剂"。

我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。

在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各

类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。

这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。

俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的"米"不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。

我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。

公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。

我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到"xx因你而发展，你因xx而进步"，公司和员工双赢的目标!我的发言完了。谢谢大家!

市表彰大会讲话稿篇4

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

九月的阳光格外灿烂，九月的天空分外明艳，九月的校园欢声一片。在这硕果芬芳的季节，我们度过了传统中秋佳节及以带头践行社会主义核心价值观为主题的第x个教师节，今天我们怀着无比激动的心情在这里隆重集会!请允许我以一个同仁的身份向默默耕耘、辛勤工作的广大教职工致以节日的祝贺!向为学校的生存发展呕心沥血、恪尽职守的每一位教职员工表示最衷心的感谢!感谢大家为学校发展做出的卓越贡献!

今天我们x中学的全体师生员工欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。借此机会回顾总结我校过去一年的工作，表彰我校各项工作中涌现出来的先进个人，以切实营造尊师重教的浓厚氛围，激励广大教职工进一步增强工作的责任感和使命感，开拓创新、勇争一流，为我校又好又快发展做出积极贡献。下面，我宣布，_中学20_-20_学年度新学年开学典礼及总结表彰大会现在开始!

新学期新气象，我们的校园又纳入了新分和调任的5位新教师和156名新同学。新教师的到来为我们的校园增添了新的力量，新同学的到来为我们的学校增添了新的希望。让我们用掌声对新教师和新同学表示最热烈的欢迎!下面我就向大家来介绍一下新来的5位教师：学校党支部书记_;教音乐的有两位，她们是_老师、_老师;教体育的_老师;教美术的_老师。新的环境，新的起点，祝愿新老师在我校精神愉快、工作顺利、创出成绩，同时也祝七年级全体新生学习努力，成绩进步!

1.校长致辞

我们不难看到，我校的教育教学质量不断提高，德育特色更加彰显，管理工作有了新举措，教学科研有了新发展，规范办学上了新台阶。老师们、同学们，我们学校之所以呈现出又快又好的发展趋势，既得力于广大教师的辛勤努力，默默耕耘，更得力于学校同仁的团结协作和我们x校长的英明领导。

大会进行第一项：欢迎学校校长同志为大会作重要讲话

x校长的讲话意味深长，给我们留下深刻印象。x校长对全体教师工作给予积极的肯定，鼓舞了全体师生的士气，起到了极大的激励作用，同时也为老师们今后的工作指明了方向，让我们全体师生用热烈的掌声对此表示诚挚的谢意!

2._宣布学校表彰决定

一年来，我们学校办学条件不断优化，教学质量稳步提高，今年中考成绩又创佳绩，上线人数达x人，升学率居全县第二，老师们的教学成绩得到了社会各界的广泛赞誉，这些成绩的取得无不凝聚着全体教育工作者的心血和汗水，在过去的一学年中，我们全体同仁在各自的岗位上兢兢业业、奋力拼搏，让我们向身边的榜样学习，在不同的岗位无私奉献，默默耕耘;当然，强将手下无弱兵，优秀的教师必将造就优秀的学生团队，我们_中学的同学们勤奋好学、进取争先，同样涌现出了一大批学习标兵、三好学生和优秀学生干部。下面，就让我们一起来分享他们的喜悦!

大会进行第二项：请学校党支部书记同志宣读学校表彰决定

现在进行进颁奖：颁奖分组依次进行，请大家做好准备

1.首先请优秀教师、优秀教育工作者、优秀班主任、师德标兵上台领奖。

2.获得教学类奖励教师请会后到财会室领奖。

3.请学习标兵上台领奖。

4.请三好学生上台领奖。

5.请优秀学生干部上台领奖。

让我们以热烈的掌声对以上受表彰的师生表示最真挚的祝贺。愿获奖师生再接再厉，在新学年里取得更大的进步;没获奖的的师生，要以他们为目标，努力工作、学习，明年的领奖台上一定会有你的身影。

3.获奖教师代表发??

辉煌的成绩、飞速的发展令我们振奋，在此同时也引起我们的深思：一流名校的建设，这是多么美好的前景、多么光辉的前途!这一切的实现，离不开我们可亲可敬的老师。我们学校有一批高素质教师队伍，他们乐于奉献、以校为家、锐意进取;他们热爱教育、富于创造、奋勇拼搏;他们是老师更是严父是慈母，在孩子成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

大会进行第三项请教师代表：老师讲话。

一颗赤心、两袖清风，矢志不渝，滴滴汗水诚滋桃李满天下;三尺讲台、四季晴雨，诲人不倦，点点心血勤育英才遍神州。

这就是教师的写照。x老师的发言给了我们不少感触。我们知道教师，是人类灵魂的工程师，肩负着为祖国培养下一代的重任，振兴祖国的希望在教育，振兴教育的希望在教师。作为教师应以模范教师为榜样，全面提高师德素养，立足岗位，奋发进取，教书育人，为人师表，做人民满意的教师。

4.学生代表同学献词

同学们，从你们的掌声和眼神里，我深深地体会到了激情和力量。一流名校的创建，除了要有一流的校园、一流的教学设施，一流的教师，更重要的是要有一流的学生。我们的学生要在学校所提供的一流条件下勤奋乐学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。

大会进行第四项欢迎学生代表同学发言。

_同学的话语中我们能感受到孩子们对老师深深的爱和崇高的敬意。

5.安全教育(x校长)

为了进一步加强学校安全教育和管理，增强师生的安全防范意识，培养良好的安全行为习惯，掌握应急避险技能，提高自救互救能力，维护生命财产安全，确保学校持续安全稳定，有请主管安全工作副校长同志作安全教育报告。

感谢x校长为我们上了一堂精彩的安全教育课，相信我们全体师生都能从中学到很多关于安全预防、自救互救以及应急逃生等方面的知识，增强了自己在这些方面的应急避险能力，明白了更多认真做人的道理，在今后的人生路途上能够更加自觉地约束和规范自己的不安全行为，做言行文明、遵纪守法、珍爱健康生命的好学生、好公民。各位老师，同学们，让我们时刻做到：关注安全，珍爱生命。让文明永远与我们相随，让平安永远与我们相伴。

6.学生纪律教育(x校长)

同学们，无规矩不成方圆，无纪律不成校园。在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在我们满怀自信积极奔跑在人生跑道上的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友——纪律。有了它我们的秩序更加井然，有了它我们的生活更加自由，有了它我们攀登的脚步更加坚实。有请副校长同志对全体学生进行一次纪律教育。

感谢x校长的谆谆教诲，希望同学们：与纪律同行，去实现我们每一个人的梦想;让纪律通行，使我们的人生更加灿烂辉煌。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意和谢意。在今天的大会上，学校对过去一年涌现出的优秀教师、优秀学生进行了表彰，新生代表就新学期的学习生活提出了打算，明确了目标。x老师的新学期寄语，语重心长，耐人回味，特别是x校长的讲话，深入浅出，高屋建瓴，既有明确的要求，又有殷切的希望，见真着实。希望全体师生细心领会，认真落实。最后，向全体师生提出两点希望：

希望全体教职员工自觉加强师德修养和业务学习，牢记使命，锐意创新，立足本职，创先争优，积极开展教育创新和教学改革，不断提高教育教学水平和质量，在推动学校科学发展中建功立业。

希望全体同学，要严遵校规校纪，自觉维护学校的良好形象，说文明话，行文明事，做优秀的杜中人。要牢记父母、老师的嘱托，虚心向优秀的同学学习，脚踏实地，积极进取，再创学习佳绩!

此时此刻，我们的心情十分激动，争做人民满意教师，共创人民满意教育的信念澎湃于心，老师们，同学们，这是一次奋进的大会，是一次胜利的大会。全体师生要以本次大会为契机，在今后的工作中再接再厉，勇创佳绩。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们坚信，通过我们一如既往，扎扎实实的不懈努力与奋斗，_中学的明天一定会更加美好!

我宣布：_中学20_——20_学年度新学年开学典礼及总结表彰大会到此结束。最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!祝各位老师身体健康、工作顺心!谢谢大家!

请各班有秩序地回教室。

市表彰大会讲话稿篇5

同志们：

大家上午好！

同志们的这些成绩，凝结着大家过去一年的心血和汗水，也体现出了大家的智慧和忠诚，是同志们凝聚一心、团结拼搏、群策群力的奋斗结果。今天，我们在这里隆重表彰先进，一方面希望受表彰的同志要一如既往，努力工作，特别是要珍惜荣誉，戒骄戒躁、谦虚谨慎，继续保持高昂的斗志，百尺竿头更进一步，为公司各方面业务发展，做出自己更大的贡献；另一方面也希望广大干部职工以今天受表彰的同志和集体为榜样，学习先进，赶超先进，各方面严格要求自己。

成绩属于过去，展望未来尤为重要。对于以后的工作，在这里我要向大家提出几点要求：

一、进一步提高公司干部职工的思想素质和业务素质

公司领导、各科室负责人要明确责任目标，要在提高管理水平和员工培养上下功夫。我们要强化综合素质的锻炼，要有强烈的责任感和超越意识。在自己的岗位上，要做好自己本职工作，也要敢于超越——超越前人、超越他人、超越自我，不断地强化知识培养，学、赶、比、超，提高决策水平和工作执行力。

二、加强学习，提高服务水平

公司广大职工要树立起?服务是公司生命?的观念，不断加强业务知识学习，努力提升自身业务知识和服务水平。要从思想上、实际工作中把握，切实增强咱们的服务意识。只有自觉加强学习，不断提高自身的业务水平，才能更好的服务于广大租住户，才能推动公司各方面业务稳定快速的发展。

三、讲求奉献、爱岗敬业、增强纪律观念

各科人员应保持一种淡薄的心境，拥有一颗默默奉献的平常心，在工作中摆正自己的位置和心态，讲求奉献、敬业爱岗。这不仅要求我们要在自己的岗位上勤勤恳恳，精益求精地做好本职工作，而且要求我们强化自身的集体观念，增强集体荣誉感，在工作中要敢于承担，勇于担当。要认识到公司的事就是自己的事，公司的兴衰与我们每个人都息息相关；要坚决杜绝遇事不管或者与己无关就袖手旁观的现象，切实维护好公司的利益；要在公司上下扬正气、树新风，做到事事有人操心，事事有人管，尤其是遇到在公司搞捣乱破坏的人和事，大家要敢于出来阻止和作斗争。只有这样我们的工作才能做好，也只有这样我们每个人才能充分体现出自身的价值。同时，大家也要进一步增强自身的纪律观念，在工作中，既要严格遵守国家和省市制定的政策法规，也要严格遵守公司管理的规章制度。

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