这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的，除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是非常重要的。

鼓舞士气的讲话稿篇2

各位老师，各位同学：

上午好！

上周为期两天半的运动会，让大家早已把疲惫留给了周末，虽然进行了周末的修整，虽然新的一周已经开始，但我相信，运动会上总有让我们每一位师生津津乐道、心潮澎湃的一幕：或者是精彩纷呈、高潮迭起的方阵表演，或者是整齐划一、精神振奋的广播操比赛，或者是扣人心弦、激动人心的接力赛，亦或是振臂高呼、响声彻天的啦啦队的加油之声，还有每位运动员在赛场上勃发的雄姿，一位老师参赛、多位学生陪赛的场面，还有通讯员为给运动员加油、鼓舞士气，来来往往送稿忙碌的身影，还有班级服务员细腻周到的服务工作。总之，在这绿茵场上，我们总能触摸到了跳跃着的青春音符，感受到了青春燃烧的激情，散发出活力四射的光芒。

运动会一向是学校的盛事。掐指数算，每个班级为迎接运动会，已经准备了一月有余。从确定方阵方案，体育课上、活动课上反复的操练到开幕式上成熟、完美地演绎；每天无数次的练习已经了如指掌的广播操动作，为的只是班级在比赛中的整齐划一；很多班级的运动员自从报名参加运动项目后，每天早晨提前来到学校，在班主任的陪同下训练；平时害羞同学在班级呼号时，奋力呼喊；班级中不怎么交流甚至是有过一些小摩擦的同学们，因为班级的`运动比赛项目，而齐心协力，喊声一致：“加油！加油！”这就是运动会带给我们的成功的喜悦、团结的力量，拼搏的勇气。即使，有些运动员并未取得很好的成绩，获得很好的名次，也并不是每个班级都能够获得一、二、三等奖的荣誉，但是我们在这绿茵场上留下了奔跑跳跃的身影，洒下了奋勇拼搏的汗滴，展现了勃发向上的自我，可谓无怨无悔！更何况，在跑道旁、看台上，一个个班级中的师生们的亲密无间，让我们享受到凝聚带来的温馨！

20__年的秋季运动会是结束了，但是对于我们而言又是一个开始。因为在漫长的学习生活中，又有许多的“运动会”等着我们，比如即将到来的期中考试。希望我们的同学们，能够将运动会中的收获：奋力拼搏的勇气、团结一致的力量和百折不挠的精神，运用到学习和生活中去，相信，你们一定能够收获丰富圆满的人生硕果！

鼓舞士气的讲话稿篇3

亲爱的同学们：

时间是把锋利的刀，削去表面的菱角，把真实呈现在眼前。将我们的一点一滴刮去。

时间又可以温柔如许，如水滴石穿，不知不觉塑造了全新的面貌。留下了美好的回忆。

初三将逝，中考在即。距离中考只剩下一百八十七天，不断有人叹息，时间好快！我们每天提心吊胆，担忧着中考的来临，默默承受着扑面而来的压力。我们都放下贪玩的脾气，收起了曾经的年少轻狂，等待着我们高中的洗礼。怀念那时，我们一起。

黑的像墨的夜空，我们盘腿坐在操场上，望着天边的亮星，幻想着未来的美景。突然，有个人开口：“你们的梦想是什么？”有的说是当老师，有的说是上大学，各自的都不同。他们眼中闪着比亮星还亮的光芒。转而问我：“你呢？”

我的眼神黯然，周围寂静的都只能听到彼此的呼吸声。我回答道：“我知道，我的成绩太坏，不敢抱太大的希望，我怕希望越大，失望越大。”对面的一位老师却朝我走来，望着迷茫的我说：“不能如此颓废，失败是成功之母。失败是一种营养，让我们学会坚强。人生中的风雨苦痛都是在所难免的，但是它不可怕！应该试着去接触它，这样你才会成功！”我的瞳孔一点点放大。慢慢仰起头。抬头望着闪亮的繁星，坚定地回答道：“我有梦想，我要做一个像您的人，使更多人努力！我会努力学习，迎接中考，超越自我，体现出自我价值！不会再因失败而颓废，以正确的态度迎接中考，面对中考，我相信我自己！”

岁月易改，年华已逝，初中生涯即将落幕。我们早已收起年少轻狂，收起锋芒，随时准备冲刺中考。

我的演讲完毕，谢谢大家！

鼓舞士气的讲话稿篇4

各位老师、同学们：

下午好！今天我感到很荣幸，能在这里和大家分享自己对“小高考”的看法。

首先，我想谈谈对待“小高考”的态度问题。有些同学可能会轻视“小高考”，认为即使拿了a加了分，也没什么了不起的，便不去为之努力。但不管拿几个a，能加几分，只要加了分，就能增加我们高考的自信和底气。只要大家能从现在开始，认真投入到“小高考”复习中去，就一定能在最后有所收获。

小高考已经离我们越来越近了。测试也将越来越频繁，测试的成绩会使同学们产生心理压力。要学会给自己积极的心理暗示，相信自己。重要的是去认真反思，查漏补缺。要力戒急躁浮躁的情绪，心定神宁，张弛有度。

其次，我们要锁定奋斗目标。各个同学要根据自己不同科目的实际学习情况，给自己准确定位。不要因为觉得自己拿不到a而不敢定下拿a的目标。有了目标，我们才会更有动力，更加努力。

接下来，我想和大家谈谈我认为的复习过程中需要注意的一些问题。现在复习时间紧，任务重，全是要背要记的东西。这就需要大家提高课堂上的效率，在课堂上尽量掌握老师所讲的重点，而不是把背诵任务全留到课后。

课上有不理解的问题，一定要做下记号，等下课之后再去问同学或老师。做错的题目，不能轻易地放过，要仔细分析错误的原因，然后有针对的查漏补缺。不放过每一个问题才能逐步提高自己的水平。要注意时常归纳总结，避免犯同样的错误。

在平时的训练中，要重视基础题和中档题，保Ｃ的同学更要视之为重中之重，举全力予以抓实。冲Ａ的同学在基础题、中档题不失分，高档题尽量多得分的情况下，才能得到a。

最后希望大家能积极地对待小高考的复习，在小高考中取得令自己满意的成绩。

鼓舞士气的讲话稿篇5

各位同事：

大家早上好！

今天是我上任以来第一次召集售后全体员工开晨会，首先非常感谢大家这一个多月以来对我工作方面的支持与配合，也感谢各位主管对我的帮助。今天站在这里，想跟大家近距离谈一下我们这段时间经历的业绩目标与达成情况，以及今后公司售后部门发展方向。

11月份集团给我们制定了产值目标380万，机修：140万，事故150万，保修90万。截止22号，我们实际达成__万，机修：__万，事故：__万，保修：__万，10月份产值目标380万，实际达成275万，大家也单从数据来看，这两个月的业绩有所下滑，也能感觉到车辆在陆续减少，客户流失情况也在增加，这个受内外在因素影响，针对如上问题，公司也从多个方面考虑，维系好客户是我们最终的目的，以此实施了几个新方案，前台sa常客户、流失客户管理，车间量化管理，还有即将开始的人员优劣管理等，一切的一切就是为了留着客户，只有客户忠诚了，我们的产值才会有提升的可能。所以下一步，公司的发展方向很明确，珍惜人才，提供好的发展机遇，创造好的工作环境，只有员工满意了，才会让我们的客户满意，常客户基盘增大，从而提高我们售后产值。

那么如何建立一支优秀的团队，我觉得最好的方式是制定员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持。

如今在经济形势不好的情况下，我尽力为大家争取工资待遇以及更多的晋升机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在今后的工作中，除了提升自己个人能力、专业知识外，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己，机会永远掌握在自己手中。

可能很多同事都比较迷茫，找不到自己的努力方向，我也希望拿我自己的经验跟大家分享，给大家提个建议：

1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。

2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，你的努力与否，领导都会看在眼里，不要认为自己的努力没有回报，大家要相信一切皆有可能。

经公司研究，机修车间从11月份开始量化管理，月底我会根据大家的业绩和量化结果，找后三名约谈，给大家一个月时间，12月底，同样的，如果连续处于最低位置，不好意思请您到人力资源报道。

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