通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。

11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：

1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；

2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图，翻过之前的聊天记录，还有很多沟通失误的点；

3、面对面的沟通过程中，口水话太多。

针对我身上的这些问题点，我计划1月份这样去做：

1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以方便和意向客户沟通中，能够展现出自己的专业（已经开始做了）；

2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通能力；

3、增加一些平台，多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。

20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在继续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。

20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！

教育工作总结篇2

伴随着雪花飞舞的旋律，我们本学期的工作已经画上了圆满的句号。在这个学期，开学初，顺利的迎接新生的到来，并迎接了上级主管部门的开学工作检查，在各位教职工的积极配合中，一切前期工作能有条不紊的进行。

在幼儿园董事会、园领导的推荐下，我有幸参加了为期三个月的“20xx国培置换培训”9月15日——12月15日。外出学习期间，园内的工作任务由张园长、谢主任和谭主任挑起了重担，在老师们的大力支持中所有工作都按计划实施开展，圆满结束。再次说声：“大家辛苦了”！

学习中有很多的快乐与收获，在今天的总结中，我将与大家共同分享。

详见ppt1，ppt2.12月15回园后，开始进入工作常态。完成教育局迎检工作，资料添加汇编。

1、《平安校园》评估检查、《安全工作检查》、《安全生产法》、《综治办检查》、《县市区民间组织申报材料》、《学前教育资助补助材料》。

2、每月上报教育局工作表格资料。

3、与谢主任一起查看教学检查、成果汇报彩排。

4、与教师进行业务学习的培训工作。

5、完善汇编《家园沟通联系手册》。

6、制定《招生方案》。未完成的工作：

1、选择合适时机，进行《教师运动会》。

2、班级教师工作细则。

下学期努力方向：

1、进一步提高园本培训活动。

2、班级主题、区域真正的运用起来。

3、班级教师工作细则。

4、选择合适时机，进行《教师运动会》。

教育工作总结篇3

一、教材分析

新编《科学》三年级下册是在三年级上册的基础上编写而成的。小学三年级上册是科学教材的起始册，选择的教学资料是以学生“有系统的观察活动”为主线展开的。例如，在教学资料中设计了“观察大树”和“寻访小动物”等活动。作为这一线索的延续，三年级下册的主题确定为对“物质特征和变化的观察”，在这一册中共安排了“混合”、“空气”、“植物的一生”、“动物的生命周期”、“沉和浮”、“溶解”等六个单元。

混合单元着重引导学生对物质混合的现象进行观察，认识有些物质混合后其中的各个成分不会发生变化，而有些物质混合后会生成新物质;初步建立混合物的概念;亲自动手制造混合物并学习对固体混合物进行简单分离的方法。

空气单元引导学生经过实验证明空气的存在，并经过一系列的动手操作活动，帮忙他们认识空气作为物质的一般属性。并设计了有关认识空气的特殊性质的探究活动，最终一课时则引导学生探讨空气和人类生活的关系。

植物的一生单元引导学生经历种植凤仙花的完整过程。经过对凤仙花各个生长期不一样形态特征的观察，帮忙学生建立植物生长周期的概念，并引导他们学会定期观察、记录以及分析数据的方法。

动物的生命周期单元引导学生经历养蚕的完整过程。经过对蚕各个生长时期不一样形态特征的观察，帮忙学生建立动物的生命周期概念，感受生物的生命过程并学会描述这个过程。

沉和浮单元主要涉及物体在水中的沉浮与哪些因素有关、怎样改变物体的沉浮及如何利用沉浮的原理来制作小船和潜艇等问题。

溶解单元从观察食盐和沙在水中的变化开始，引导学生进入对溶解现象观察、描述的一系列活动之中。如怎样加快溶解，一杯水能溶解多少食盐，溶解在水中的食盐能否重新分离出来等。

二、学生分析

1、三年级儿童想象丰富、思维活跃，天生的好奇心是科学学习的起点，他们对花鸟鱼虫、日月星空的好奇心，只要善加引导就能转化为强烈的求知欲望和学习行为。

2、经过一个学期的《科学》学习，学生们对《科学》这门课已经有所了解，明白科学课是由一个一个的活动组成，这是令他们喜爱的。可是他们却常常不能自觉作好课前准备。

3、虽然经过一个学期的科学学习，学生们已具备必须的观察本事，可是他们的观察力、思维力有待提高，学生往往只看事物表面，而不知事物的内在，难以把握事物之间的相互联系。

4、对实验感兴趣，但容易停留在表面，而不去研究内在。

5、受传统观念的影响，学生缺乏对科学学科重要性的认识。

6、本年级共7个班，1班是小班26人，2~7班是大班，每班都有57或58人。

三、教学要求与评价

1、学生在活动中能正确进行物质混合与分离操作，能按观察物质混合与分离的基本程序进行观察，能根据事实说明物质混合后是没有变化，还是发生了变化;能应用学到的知识研究土壤，制定简单的研究计划，了解土壤的成分;能利用身边的材料制成一两种混合物。

2、教师能够和学生一齐准备用于探究活动的足够的材料，如薄而透明的塑料袋、水槽、玻璃杯、废纸、抽气筒等。教师的引导应能够使学生产生强烈的好奇心和进取的探究欲望。教师应能够给学生的每一项探究活动以比较充分的时间保证，使学生的感受、思考、表达等都能得以比较充分地进行。学生在经历探究活动的基础上，明白空气是一种透明的物质，没有必须的开关和体积，但具有质量;明白固体、气体、液体的主要区别;明白空气能够被压缩，压缩空气有弹力等;同时，潜移默化地意识到，借助于可见的物质媒介能够发现并研究不可见的物质;意识到经过搜集、整理和分析资料，也能够获得对一些问题的认识。

3、经过亲历种植、培养凤仙花的活动，认识植物的根、茎、叶、花、果实及种子，了解植物的生长过程;明白一粒种子能够发育成一株植物，并再次结出多粒种子，从中理解植物生命周期的涵义。在活动过程中，使学生领悟珍爱生命的意义，明白爱护花草树木，学会持续地、多方面地对一事物进行观察，提高科学探究的本事，学会与人合作;让学生在活动过程中懂得栽培植物的正确方法;学会用数据、图画、语言描述等方法交流自我的观察结果;运用整理信息的方法发现事物变化的简单规律。

4、在养蚕的活动中发现生命的发展变化，及动物和食物、动物和环境等多方面的认识，并经过养蚕的活动经历和体验，进行珍爱生命、保护生态环境的教育。在经历对蚕进行养育的过程中，能进行简单的观察和描述，能按蚕的不一样生长时期进行动态观察、细节观察，能对蚕的身体变化进行比较和测量。能在活动过程中提出问题，发现更多的观察资料。

5、学生在课堂教学过程中，乐意以各种不一样形式参与到一系列的观察研究活动中，获得各种观察研究活动的经历，能在小组或班级里交流自我的观察研究发现;能获得关于物体沉浮与物

体大小、轻重关系的认识，感受到物体沉浮与液体的关系;能解释一些简单的沉浮现象。能按要求设计、制作出简单的小船和“潜艇”。

6、引导学生从观察身边的物质开始，研究观察物质之间相互混合、溶解的现象;鼓励学生对观察研究活动中观察到的各种现象、结果进行想像并作出自我的解释;激励学生在课外独立进行一些物质之间的溶解和不溶解的观察活动，以及对饱和溶液的分析、结晶过程的观察活动。在活动过程中培养他们细致的观察习惯和态度，渗透科学的思想和方法，引导他们科学地进行观察和实验，让他们体验到科学探究的乐趣，并不断坚持和发展他们探究周围事物的举和爱好。

四、改善教学的具体措施

1、运用新课程理念，做到“用教材”，而非“教教材”。

2、认真钻研教材、重视对学生典型科学探究活动的设计，认真做好课前准备工作。运用多种评价手段，以激励学生的探究兴趣。

3、鼓励学生大胆猜想，对一个问题的结果作多种假设和预测。教育学生在着手解决问题前先思考行动计划，包括制定步骤、选择方法和设想安全措施。

教育工作总结篇4

一、指导思想：

?幼儿园教育指导纲要(试行)》明确指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和幼儿的健康放在工作的首位。为贯彻落实《纲要》精神，将幼儿的人身安全放在首位的指导思想，我们大班老师们将本着保护和教育并重、帮助和提高共进的原则，根据幼儿的实际生活，预设丰富的安全活动，在幼儿园一日生活的各个环节加以落实，从而树立幼儿的安全意识，习得简单的自我保护技能，获得健康的、全面的`发展。

二、活动目标：

1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。

2、学习预防危险、自我保护的简单知识，遇到危险能保持冷静、尝试解决或预防危险。

3、能积极主动地参与各项活动，感受活动的乐趣。

三、具体措施：

我们将在一日生活的各个环节安排安全活动内容，采用集体、小组、个别活动等多种方式，努力达到安全教育活动目标。

(一)、生活环节

1、来园：

注意幼儿的健康状况、情绪状态，热情招呼幼儿，注意他们是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等。如果有，我们要及时将其收藏，以免发生意外。

2、晨间活动：

按照活动计划表或根据天气情况安排幼儿进行体育锻炼。活动前，教师检查场地、器械的安全性。较高气温的情况下，组织幼儿在阴凉处活动，以平和活动为主，提醒幼儿休息、擦汗、调节活动量。

刻育幼儿正确、安全地使用体育器械，用正确的方法运动，如走跑跳攀爬钻等，防止幼儿互相碰撞，提醒幼儿注意运动方向，灵活躲避。

3、早操：

要求幼儿有力度、合拍地做早操，对个别体弱幼儿可以安排其适当休息。

4、晨谈：

刻师可以根据预设的晨谈内容与幼儿讨论、交流，也可以根据临时情况变动。交谈内容：怎样玩滑滑梯又有趣又安全;喝水也要讲科学;用伞的安全;厨房里的安全;怎样用学习工具等等。

5、午餐：

要求幼儿正确使用餐具安静用餐，不打闹、嬉笑，以防止饭菜误入气管内。吃完后自己收拾残渣倒进桶中。

6、午睡：

睡前提醒幼儿解好小便，自查有无玩具、小颗粒材料、危险品带入寝室内，教师复查。在幼儿睡时，教师和保育员要巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如看到幼儿蒙被、咬被等情况要及时制止。

7、下午游戏：

游戏活动所用的材料、工具必须安全、卫生，尤其要检查剪刀、铅笔塑料玩具等，是否太尖或有损害。要教育幼儿正确使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室内跑动，用完后要及时放入盒子内。在组织科学游戏时，除了要保证材料安全外，还要教育幼儿探索时注意安全，及时帮助他们安全地操作探索。

8、离园：

离园时提醒幼儿整理衣物，家长来接时，要认真核对接送证，亲手把孩子交到家长手中，提醒家长带孩子玩大型玩具时要关注孩子，防止孩子发生意外，要制止孩子不正确的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。

教育工作总结篇5

为进一步强化学生的防溺水安全教育工作，xx区小学采取多项措施，将对学生的防溺水安全教育工作落实到位。总结如下：

一是健全组织领导，确立防溺水安全教育实施方案。学校高度重视学生的防溺水安全教育工作，成立专门领导小组，由校长任组长，学校领导班子和各班主任任成员，明确职责。学校制定防溺水安全教育方案，启动学生防溺水安全教育预案，全方位进入防溺水安全教育状态。

二是排查危险水域，检查警示标志有无缺失。学校安排专人，对xx区小学负责的潍河北岸水域进行详细排查，检查安全警示标志牌是否缺失损坏，做好数量和完好程度的具体记录，及时更换补齐损坏、丢失的警示标志牌，从硬件上确保防溺水教育工作到位。

三是落实“双包”责任制，确保防溺水安全管理无空档。学校实行防溺水安全管理“双包”责任制，一包是教师包靠巡查水域，学校加强学生午休和课外活动等休息时间的管理，安排值日表教师轮流值班，每天分不同的时间段，不定时的对学校负责的水域进行巡查，杜绝学生下河玩水；二包是教师包靠学生，班主任将全班所有学生分给该班的每一位任课老师包靠，并填写学校设计的防溺水包靠统计表，包靠的老师要经常与包靠学生的家长保持联系，落实防溺水安全教育责任到人。

四是加大宣传力度，召开防溺水教育主题班会。每周周五最后一节课各班召开以防溺水教育为主题的专题班会，班主任精心备课，利用多媒体让学生观看防涨水案例和各种简单易懂的图片，对学生进行防溺水安全知识培训，各班主任根据学生的年龄特点和接受水平，从如何预防溺水、掌握遇险后基本的自救常识、他人溺水时如何施救及防溺水“六个不”等方面对学生进行防溺水安全教育，增强学生的防溺水安全意识，提高学生的溺水遇险自救能力和应变能力。

五是多渠道加强家校沟通，共建防溺水安全管理网络。学校通过向家长发放教育部基础教育一司的《致全国中小学生家长的一封信》，要求认真阅读学习、领悟体会，提高家长对孩子防溺水安全的监管意识。包靠教师利用飞信、微信等信息平台给家长短信，让家长进一步增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，不断加强孩子的教育和管理，特别是加强放学后、周末、节假日期间和孩子结伴外出游玩时间段的管理，真正做到家长与学校相互配合，严防意外事故的发生。

教育工作总结篇6

按照省、市治理办，市教育局的安排部署去哦、我局在总结巩固前阶段集中治理成果的基础上，进一步加强组织领导，继续坚持采取学校环境综合治理深入推进的工作措施，努力实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的工作目标。在全系统广大师生的共同努力下，城乡环境综合治理工作取得了一定成效，现将活动情况总结如下。

（一）加强宣传教育，再掀治理活动高潮

坚持城乡环境综合治理宣传教育“四个进”，即：“进课堂、进大脑、进生活、进活动”。全县各学校利用标语、板报、专栏、校园广播、校园计算机网络反复宣传环境综合治理知识；结合中小学德育课等加强宣传，把城乡环境综合治理内容引入课堂教学；积极开展城乡环境综合治理主题班团队会、主题征文与主题书画评选等活动，提高学生参与积极性：开展“小手牵大手”活动，发动学生以“写家信”等方式向家长、社会进行宣传，不断增加宣传教育活动的深度和广度，组织教师、学生走上街头、进入社区、村组进行义务劳动，纠正不卫生、不文明的行为和现象，鼓励学生自觉承担劝导、督促家长和亲友讲卫生、讲文明、爱环境的责任。同时，通过调查、谈话、批评与自我批评等方式，让学生查找和发现自身存在的陋习与身边的不文明行为，并在教师、家长、同学的帮助下，认识和理解其危害性，增强纠正与革除的愿望，变“学校要求”为“学生自觉行动”。

今年全县各学校在校园及周边醒目位置新增宣传标语100余幅、制作专题黑板报200余期、手抄报500余份、散发环境综合治理宣传资料3000余份。目前，全县师生对城乡环境综合治理活动知晓率、参与率均达100%，广大师生的公共卫生意识、爱护环境意识和文明公德意识进一步增强。

（二）突出整治重点，创建优美和谐校园

1.集中力量持续治“五乱”，校园及周边环境得到进一步改善。全县广大师生广泛参与，积极行动，大力治理校园及周边环境卫生，清除卫生死角，绿化美化校园。通过规范维修加固和重建工地管理；坚持清洁卫生、仪表、纪律的检查评比，强化督查；开展卫生班级、文明班级的评选表彰工作，加大对不文明行为的教育力度；严格坚持“一把手”负责制，严格实行责任追究制；与校园周边商家签订“门前五包责任制”等切实治理校园“五乱”。自年初以来，全县教育系统已及时清除牛皮癣近100张，规范校园广告200余处。集中治理切实消除了校园“五乱”现象，各学校环境更加整洁优美，师生卫生文明素养不断提高。

2.扎实开展校园及周边环境专项整治行动。今年按照校园及周边环境治理工作部署，各部门、学校对校园及周边环境存在的治安突出问题，校园及周边饮食店、网吧、歌舞厅、游戏室、音像书店、小食摊点等进行了一次全面的摸底排查，建立了台账。自校园及周边环境治理专项行动开展以来，整治行动在区政府的牵头下，按照属地管理、部门负责、学校参与的.机制，集中整治校园周边存在的突出问题。一是整治各类摊点。教育、城管、工商、文化等部门协调配合协同各乡镇、街道对校园周边乱搭建、乱张贴、乱摆售等进行了集中的整治。二是整治文化环境。为全面深入推进校园及校园周边环境治理长效工作机制的落实，通过加大投入，加强基础设施建设，不断改善学校办学条件，营造优美育人环境。三是改造学校饮水。把学校饮用水工程纳入学校建设的总体规划，按照卫生部门的相关要求，做到师生饮水每期一检。学校以争创市县级卫生单位活动为载体，加大校园环境卫生的整治和卫生条件的改善。同时各校还加强对食堂、宿舍、饮水、厕所等设施的管理，做到制度健全、责任明确、治理措施得力，食堂、宿舍、饮水、厕所的管理符合规范要求。进一步规范食堂原材料采购、索证、验收、食品加工流程、售前试尝、售后留样等管理规范。加强宿舍设施设备安全管理，做到宿舍内整齐、清洁、无异味。

3、有效推进校园文化建设，形成校园文化氛围。全县教育系统举办特色学校论坛活动，鼓励学校积极开展特色学校创建，在校园规划、绿化、文化上进一步挖掘，并结合校园整体布局、建筑物外观特点、学校办学历史、制度建设等实际情况，明确治理重点，突出工作亮点，彰显学校办学理念，努力形成工作经验，打造富有自身特色的校园文化氛围。

4.全面开展“除陋习、树新风”专项行动。一是积极开展文明宣传教育。各学校通过问卷调查、师生谈话、学生交流、批评与自我批评等形式，组织学生认真查找自身存在的不文明、不卫生等陋习。同时，通过标语、板报、专栏、学校网络等手段加强“除陋习，讲文明”专项行动宣传教育，营造活动氛围，让师生知晓“除陋习、树新风”活动的相关要求，入脑入心，让学生认识和理解自身存在的陋习的危害性，增强纠正与革除的愿望，变“学校要求”为“学生自觉行动”。并结合学生宿舍、食堂和教室、图书室、操场、厕所等重点部位与薄弱环节的环境治理，大力倡导“十不”，即：不随地吐痰、不随地便溺、不乱扔垃圾、不乱贴乱画、不乱摆乱放、不损坏公物、不破坏绿化、不乱穿马路、不在公共场所吸烟、不说粗话脏话，大力加强学生习惯养成教育。二是实践教育活动成效显著。各学校组织开展了“美环境、讲文明、树新风”、“城乡环境共清洁、革除陋习我行动”、“持续治‘五乱’、整洁迎五一”攻坚月等专项行动。三是努力创建平安校园。在城乡环境综合治理工作过程中，坚持与“警校共育”、“校园周边治安综合治理”等工作相结合，进一步净化育人环境，创建平安校园。县教育局多次会同公安、消防、卫生、交通、交警、安监、供电等部门对全县学校安全进行了专项检查，并下发整改通知，要求各学校制定措施，落实人员限期落实整改。专项检查及时排除了安全隐患和解决了存在的管理问题，确保了师生安全。

（三）资料报送及时，新闻宣传有力

及时上报各种资料和信息。截至目前，全县教育系统共在四川省校园网上报道城乡环境综合整治10余篇，xx市教育网上报道20余篇，县级媒体报道20余篇，本级媒体共收到各学校信息近300余条。

（四）严格问责与考核

坚持对各学校的治理工作进行全方位的督导、检查与考核，并将考核结果与学校年度目标考核挂钩，逗硬奖惩，逐步形成校园环境综合治理工作长效机制。确保了我县学校城乡环境综合整治出成效。

教育工作总结篇7

20xx年门诊部凭借医院创建三级医院的契机，各门诊科室团结协作，全力以赴。积极采取防治措施，与健康教育相结合，力争做到早预防、早发现、早治疗，提高了病人、家属以及周边社区群众的健康维护能力以及救护能力。促进了门诊健康教育水平的稳步提升。

总结如下：

一、开展医护人员健康教育能力的培训：针对门诊病人的特殊要求，门诊各科室医护人员进一步加强了自身业务素质与健康教育意识的培养，尤其是急诊科针对六大病种进行了急救演练，将对病人及家属的健康教育内容穿插其中，着重锻炼了医护人员正确运用交流沟通技巧进行健康教育的能力。力求将急救知识以简单、易懂的方式普及给病人及家属，并取得了良好的效果。

二、完善接诊教育：选取最实用、最新的健康处方放置于分诊台的`醒目位置供病人翻阅，同时采用了电视、报纸、光碟、触摸屏、显示屏等多媒体宣教，在各科室宣传栏上张贴以常见病、多发病为主的健康教育内容。医生在接诊过程中对病人最关心的问题进行必要而简短的解释、说明、指导、安慰。以人性化的态度落实健康教育，受到了病人及家属的好评。

三、提高社区普及程度：体检科不断扩大体检普及人群，为早期发现、

早期治疗疾病提供了有力的保障。急诊科在周边各社区以及乡镇医院开展了急救知识的培训与咨询工作，鼓励周边乡镇医院的医护人员以及广大群众积极参与。内容包括：cpr、止血、包扎、固定、搬运、co2中毒的家庭急救等知识与技能。为院前急救赢得了先机，有效提高了院前急救的成功率。

四、尝试门诊咨询教育：门诊复诊病人较多。我们采取医患之间面对面讲话、电话、通信、网络等形式与病人进行“一对一”的信息交流，及时满足病人及家属的需求，提高了防治效果，受到了病人的欢迎。

在这一年里，门诊各科室医护人员通过对健康教育方式的不断创新与改进，给予了病人心理支持、健康指导，不断提高了健康教育的质量和效果，获得了良好的社会效应，这带给了我们医护人员极大的信心及鼓励，我们将一如既往，秉持“以病人为中心，提供优质服务”的理念继续为病人提供更加优质的健康教育。

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