通过精心编写活动策划，组织能够更好地管理时间和资源，提升整体的工作效率，为了增强活动的互动性，活动策划是确保顺利进行的重要步骤，以下是九九范本网小编精心为您推荐的学校活动策划案范文8篇，供大家参考。
学校活动策划案范文篇1
一、活动时间：
20xx年xx月xx日晚5：45—8：45（暂定）
二、活动地点与形式：
分多个会场同时进行：西区北教学楼、西区篮球场、西区音乐厅、艺术楼、科技楼、东区美食广场一、四层、乒乓馆。
三、活动环境布置：
彩旗、气球、彩带，彩灯等适合的节日装饰。
四、活动方案：
（一）班级招标项目：创意游艺室——申报单位：各班级
1、活动形式：
a类：大众创意游艺室。在西校区北教学楼1—5层开设30个创意游艺室，面向全校师生开放，具体实施方案由各中标单位（班级）制定。要求具有创新性、娱乐性、安全性。
游艺室竞标名额分配：
初二6个名额；高一a组6个名额，高一b组5个名额
高二a组6个名额，高二b组5个名额；民族部2个名额
（注：校长室会根据各年级班级竞标情况有所变动）
b类：艺术创意游艺室。西区北教学楼开设2个艺术类才艺游艺室，由美术组老师及美术社团学生共同策划，进行才艺展示、才艺作品拍卖、手工diy。
（注：美术类社团的学生服从游艺室活动统一安排）
2、负责单位：中标年级承办，中标班级主办，各团总支书记、校学生会学生干部组成评审团，各班级在规定时间内申报竞标方案，参加年级竞标。
3、时间安排：20xx年xx月xx日（星期二）由年级组织竞标初审。20xx年xx月xx日（星期三）中午12：20由学校组织各年级在规定地点集中竞标。
具体地点：初二、民族部——艺术楼一楼会议室
竞标人员：各班级游艺室负责人，年级团总支
4、上报时间：各年级团总支老师将竞标成功班级、游艺室名称、教师学生负责人统一于12月20日（星期五）晚下班前上报团委，20xx元旦游艺晚会相关文件夹内。
5、海报张贴时间地点：海报张贴必须在20xx年xx月xx日，不得提前，张贴地点为西南教学楼后橱窗上，其他任何地点不得张贴海报及相关宣传资料。如有违纪班级将扣除风纪总分。
6、活动原则：
（1）每个游艺室、原则上自负盈亏，年级可统筹各室盈亏情况。
（2）a、b类各游艺室统一免费进室，参加活动项目可适当收费，收费标准在2元以下（用于评奖）。
活动结束后，各游艺室清点票据，用学校统一发放的包装袋装好后，8点45点之前交到艺术楼一楼广播台。
b类美术作品拍卖由相关负责教师清点票据后，8点45之前交到艺术楼一楼广播台。
7、奖励措施：开设游艺室班级可根据宣传、组织、创新、效果等获得风纪加分。
（根据评审组评分结果，按一二三等奖发放奖金）
（二）全校性承包项目：——承包单位：各年级
1、竞标时间：年级竞标项目由各年级主任和团总支老师在规定时间到场竞标，并现场宣布竞标结果。
2、竞标人员：各年级主任、团总支老师
3、竞标流程：本次游艺晚会共设有11个大型活动场所，竞标场馆设最低底价（价格见附表），各年级根据年级情况对1—6号场馆自主竞标，价格提升额度最低50元。竞标成功的年级将按照竞标结果将竞标金额预交给刘丽荣汇总后充值到元旦游艺晚会活动资金内。在游艺晚会当晚各年级所收票据需统一交予广播台后由财务室清点，最终由各年级自主支配。
目前场地公布如下：
（注：年级大型游艺项目由校级评委进行评审，择优录取，落选服从分配。）
4、上报时间：20xx年xx月xx日（星期五）将本年级的班级游艺室和年级承办项目的ppt统一上传至上报团委，20xx元旦游艺晚会相关文件夹内。
五、安全保障
各年级、各部门一定要贯彻安全第一思想，高度重视活动组织过程中的安全保障工作，做到活动前细致安排、反复强调，活动中责任到人，严格落实安全责任。各年级尤其要重视游艺室布置过程中的.安全问题，活动中的食品安全、卫生安全、交通安全等，学生文明游艺、安全游艺，确保元旦游艺晚会安全、有序进行。
学校活动策划案范文篇2
一、指导思想。
为迎接20xx年元旦的到来，进一步丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，我校决定在各班级举办20xx年元旦联欢会。
二、活动、对象与时间。
1、活动：我参与、我快乐
2、活动对象：全体在校学生。
3、活动时间：20xx年xx月xx日8：30—11：00。
三、活动的内容与形式。
1、策划：鼓励学生自主策划。低年级应以班主任老师为主，学生参与；高年级以学生为主，班主任指导。
2、内容：结合前期学生才艺现场展示活动，在联欢会上设计颁奖和才艺展示环节，也可结合趣味游戏，节目形式不限，活动内容力求丰富多彩，鼓励每名学生参与其中。学校领导将参与联欢活动，并为各班颁发学生才艺展示获奖喜报。
3、跟班教师：各班安排了跟班教师一起参与活动的组织与开展。
四、安全与纪律、卫生要求。
1、严禁使用喷涂剂、氢气球等易爆易燃物品。严禁购买带瓜皮果壳的食品或者口香糖入校。
2、提前布置会场，可以在班主任指导下，使用教室的电脑与投影，要确保用电安全。
3、活动结束后，各班级要及时组织学生打扫教室，把教室和楼道内的装饰品撤除干净。
4、须在规定时间内活动，按照错时放学时间准时放学，不得超时活动。
五、人员安排。
1、年级负责领导：
（1）一年级负责领导：xx、xx。
（2）二年级负责领导：xx、xx。
（3）三年级负责领导：xx、xx。
（4）四年级负责领导：xx、xx。
（5）五年级负责领导：xx、xx。
（6）六年级负责领导：xx、xx。
颁发喜报负责领导：
（1）一、二年级：xx、xx。
（2）三、六年级：xx、xx。
（2）四、五年级：xx、xx。
2、跟班教师安排及要求：
跟班教师参照本学期副班主任安排表。活动当天副班主任应提前20分钟进入教室，协助班主任完成当天活动的组织、管理等工作。处将对人员到岗情况进行检查。
3、楼层值勤安排及要求：
楼层、校门口值勤参照本学期消防疏散演习楼层值勤安排和校门口值勤安排。值勤教师应在活动开始前和结束后到岗组织学生上学、放学秩序。在联欢会进行过程中，值勤教师应每隔半小时到岗进行巡查，确保楼层秩序。
4、拍照：宣传处（北楼）、信息中心（南楼）。
5、附：各年级错时放学时间安排
（1）一年级：10：10。
（2）二年级：10：20。
（3）三、四年级：10：30。
（4）五、六年级：10：40。
（5）班车发车：11：00。
学校活动策划案范文篇3
一、活动背景
为迎接校园寝室文化月的到来，在系学生会的组织带领下，营造良好校园文化氛围，共创精神文明建设，增强校师生们的相互交流，共建和谐校园，展现东华理工大学风貌。
二、活动目的
为营造一个积极上进，健康向上，团结互助，充满活力，朝气蓬勃的校园环境。丰富大家的课外娱乐生活，提升大学生的生活品质，增强我们的生活素质，激发大家积极向上的生命热情，以及为同学们创造更好的交流，学习和娱乐的平台和自我展示的平台。通过举办“3v3”篮球赛等一系列文体活动，加强各班之间的感情，提供交流平台，增强凝聚力，体现成员的精神风貌，展现大学生的风采！同时也为校园增添更多绚丽的色彩。
三、活动主办：
数学与信息管理系学生会。
活动承办：系学生会自律部。
活动对象：全系师生。
四、活动：
运动、健康、快乐。
五、活动的其他要项
活动时间：20xx年12月7日上午8：30（周六）。
活动地点：南区篮球场。
活动名称：三人趣味篮球赛。
六、活动流程
1、星期五晚把明天所必须的物品准备齐全，例如篮球、矿泉水、记分牌、口哨、计时器等。
2、提前找好篮球场的裁判，是懂一点篮球知识的。
3、到各班对活动进行宣传，吸引更多的人加入到这里面来。
4、因为周末运动的人比较多，到时需要提前去占场地。
5、把参赛名单收集，组好队。
七、活动经费
矿泉水一桶：5元、纸杯一打：
八、活动奖项
一等奖一名：奖品+奖状
二等奖二名：奖品+奖状
三等奖三名：奖品+奖状
九、比赛规则
1、场地为篮球场半场，比赛队员为一方三人（两男一女）。
2、比赛时间为15分钟，最后一分钟停表，结束后得分高的一方获胜。
3、三分线外投进一球算3分，三分线内投进一球算2分。
4、本次三人趣味篮球赛场地只有半场。
5、由于本次比赛为趣味项目，故不需要严格按正规的篮球比赛规则。只需要不是故意耍赖、拉拽对方就行，不然视作犯规。
6、假设一方投篮没进，另一方抢得篮板后，需要跑出三分线，然后方可靠近篮板投球。
7、如果比赛结束，双方分数一样。则双方队友每个人投一个两分球，最终分数高的一方获胜。不然继续投球。
学校活动策划案范文篇4
一.活动前言：
“女生节”活动，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。新的学期开始，院学生会女生部策划了一系列精彩活动，为广大女生展示风采，绽放光芒，释放灵魂打造了一个炫丽的舞台。阳春三月，让我们跟着阳光的步调，舞动青春，接受阳光的旨意，炫出你最美的风采!
二.活动目的：
希望所有女生在温馨的气氛中，通过开心的活动，度过一个属于自己的女生节。同时也希望通过这一系列的活动，丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进男女同学间真挚的交流,展现体院学子的青春风采,增强同学们迈向成功的信心。
三.活动：
兰心蕙质，秀外慧中
四.活动时间：xx年3月3日—3月8日
准备：xx年2月17日开始征收才艺作品
xx年2月27、28日活动报名及意见征集
xx年3月3日—3月7日女生才艺作品展示
3月4日18:30—20:30化妆知识讲座
3月5日19:00—20:00，“8分钟交友大会”
3月6日12:00—13:00高跟鞋快跑比赛
3月7日19:30—21:00三七“我是大歌星”歌星模仿比赛
五.活动对象：
郑州大学体育学院全体师生
六.主办单位：
郑州大学体育学院院学生会
承办单位：
院学生会女生部
七.总体安排策划书：
(一)女生才艺作品展示大赛
(1)前期宣传：xx年12月17日(周一)开始宣传此次活动，周三至周五中午在食堂前收集各系女生交上来的作品;(四组：十字绣、刺绣，字画，篆刻，剪纸);
(2)展示活动：3月4日到3月5日(周二开始到周五)在食堂门前小路上以及二楼食堂进行展出;
(3)评选活动：3月3日周日上午，跟青协合作，把女生们的才艺作品带到福利院，在福利院展出，并由福利院的老人孩子评分、选出第一二三等奖，在3月7日当晚的晚会上颁奖。
(二)“你的心愿我实现”便利贴抽奖活动
时间：xx年2月27日--28日(周三周四)中午11:50-13:00
地点：综合服务楼附近道路转角处
活动形式：27、28日中午在路口转角处摆好展板，由路过的女生来写下心愿、联系方式及新浪微博名称并收集好进行筛选。在三七女生节晚会当晚，将由到场男生抽取心愿条。
活动准备：提前准备好板报并租借展板、桌椅，准备好便利贴及彩色笔，心愿抽取箱(三七当晚使用)
(三)“我和美丽有个约会”美容化妆讲座
时间：3月4日(周一)晚上18:30—20:30
地点：综合楼306美容化妆知识讲座
备注：已联系好奥涵(中国)形象设计艺术学校的老师来担任此次美容化妆讲座的主讲老师
(四)八分钟集体交友大会
时间：xx年3月5日晚上19:00—20:30
地点：教学楼杂志阅览室
活动形式：想要交友的男生女生，2月27至3月1日中午，于女生节活动报名处，报名参加当晚的8分钟交友大会节。(每次最多同时进行23对陌生男女的`沟通交流)
活动流程：活动负责人介绍活动规则，当晚阅览室的桌子将分为1-23号，参与同学随机抽桌号，一对陌生男女面对面坐在一起，进行8分钟的认识交流，每8分钟一换位子。一个半小时约进行6次换座。
备注：每一个参与者当晚都会有一个独一无二的编号，报名时进行信息备注，以方便参加活动的男女同学今后联系;活动组织者提前准备好活动所需的编号牌及报名表。
(五)高跟鞋快跑比赛
活动时间：xx年3月6日中午12:00—13:00
活动地点：教学楼前主干道
活动规则：1.参赛美女脚踏7cm以上的(独跟)高跟鞋，在保证自身安全的前提下，奋力跑向50m终点处;
2.按照报名人数，将参赛美女分成若干组，每组8人分别进行小组赛，最后再进行总决赛，选出前三名和“最美高跟鞋美女”奖三名;奖品将在三七女生节晚会当晚颁出;
赛前准备：1.为确保参赛美女的安全，提前联系好校医，准备好创可贴等紧急救护用品;并在比赛终点处安排足够安全人员，保护冲向终点的选手的安全;
2.比赛前一天确定比赛的现场，丈量好50m的赛道长度，并有专人负责向田径老师借好秒表，准备好计分表格。
(六)“我是大歌星”歌星模仿大赛
时间:xx年3月7日晚上19:30—21:00
地点：大学生活动中心
比赛形式：报名参赛的选手选择自己专长的一位演唱明星进行模仿;参赛选手按照国语歌星组、粤语歌星组、英文歌星组三个小组于xx年12月底开始报名参赛;
比赛形式：唱歌，模仿。
晚会流程：
1)开场舞;
2)由主持人宣布三七女生节“我是大歌星”模仿比赛开始，并介绍比赛规则;
3)首先，选手进行模仿演唱表演，;紧接着，由各位选手分别进行简短的自我介绍，最后评委现场提问，选手现场即兴发挥作答，3分钟;
4)由评委老师综合各位选手的表现打分并选出“演唱大歌星”、“模仿大歌星”获奖名单，并颁发证书、奖品;
10)娱乐游戏等待合分;主持人宣布比赛成绩，颁奖、晚会结束。
评分标准：
1表演内容：50分。选手演唱水平+模仿相似程度。要求：表演内容鲜明，格调积极向上，自然流畅，模仿有特色。
2现场作答：20分。根据选手对评委提出的问题的解答给分。
③综合印象：30分。由评委根据演讲选手的临场表现及选手表演动作及形象相似程度作出综合演讲素质的评价。
前期准备工作：
①微博墙：提前准备新浪微博墙
②晚会当晚将之前经过筛选的心愿便利贴展板放在现场，晚会开场前供男生们自由选取，当晚就可以在微博墙上@与你有缘的女生哦~
③比赛节目顺序由第一次彩排时抽签决定;
八.具体安排：
活动宣传：宣传部负责设计海报展板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的、内容，使得全校同学对此次活动进行全面的了解;
活动报名点：2月27日--2月28日中午，在食堂门前主干道设立活动报名点，供同学现场报名、咨询;
物品租借：1.大学生活动中心
2.图书阅览室
3.综合楼306教室
3.展板、桌椅
九.奖项设置：
女生才艺作品展示大赛：四小组：“才艺奖”4名(一等奖)
优秀奖12名
高跟鞋跑步比赛：一二三等奖各1名
“最美高跟鞋美女”3名(优秀奖)
“我是大歌星”歌星模仿大赛：
“演唱大歌星”每组一名，3组(一等奖)
“模仿大歌星”每组一名，3组(一等奖)
优秀奖6名
十.紧急突发事件预案：
1.要仔细检查活动现场的周边环境，对有危险的地段要提醒大家注意安全，负责现场的安全工作，对现场周围进行巡查，保障参与活动学生的安全。
2.当发生摔倒事故时，应及时把伤员送到救护人员处，由他们带领伤员去医务室。
3.负责人第一时间指挥现场，查清伤员事故原因。
4.伤员送到医务室后，及时通知团委老师。
5.如果活动期间突然降雨导致活动无法继续在户外进行，则邀请所有在场人员进入大学活动中心继续进行。郑州大学体育学院院学生会女生部
学校活动策划案范文篇5
为进一步促进我校体艺特色的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。
一、招收体育特长生的条件和办法
1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;
2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;
3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员;
4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;
5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。
二、奖励办法
1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。
2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。
3、第二、三学年按下列办法进行奖励：
(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;
(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。
(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。
(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。
(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。
(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。
(7)体育特招生达到国家二级运动员标准，或达到佛山市体育局、局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按10000元进行奖励。
(8)每位体育特招生每学年参加各类田径比赛获得的奖金总额以当年每名民办学生所缴纳的费用为额。每位体育特招生参加比赛获得的奖金折充为在我校的就读费用(不包括日常生活费用)，不以现金支付。
(9)体育特招生在第二、三学年的体育训练和参加各类田径比赛中，如不能获得上述奖励金额，则按奖励办法的“第二款”进行奖励，但必须完成第三项“体育特招生的权利和义务”。
三、体育特招生的权利和义务
1、凡被我校录取的体育特招生，在校期间，享受与其他学生同等的学习待遇。在需要体育训练和比赛时，必须发挥本身的特长和起带头示范作用，推动我校体育特色的发展。
2、进入我校就读的体育特招生，在三年学习期间，要严格遵守我校的各项规章制度，认真学习。若有违反校规校纪，视违反程度轻重，按比例补交费用。
3、体育特招生在我校三年学习期间，在学校规定的体育训练时间内，一学期迟到超过3次、早退超过3次或无故缺席超过2次;不完成教师布置的训练任务或达不到训练要求的，视违反程度轻重，按比例补交费用。
4、不按学校规定参加各类田径比赛，则取消体育特招生待遇，补交原来免除的费用。
四、我校__年1月1日后招收的体育特招生均适用本办法。非体育特招生的奖励，不适用本奖励办法。
学校活动策划案范文篇6
活动目的：
1、介绍西方文化，带动校园文化。
2、锻炼学生的动手能力、发挥丰富的想象力、培养英语学习的兴趣。
3、加强家校合作，让家长、孩子和老师共同参与。
活动时间：20xx年10月31日 下午1：40
活动地点：安镇中心小学食堂二楼活动中心
参加人员：五年级组全体师生以及部分家长和应邀参加的各年级的老师活动准备：1、制作告家长书，要求家长协助孩子设计好造型
2、制作校园海报和邀请函
3、绘制万圣节图画，布置会场
活动流程：
1、进场仪式 a. 每班发有两面小旗，有班委负责设计好班旗。 b.在班旗的引领下，进场并按照指定的位置席地而坐。
2、服装展示：
a.准备好背景音乐 b.从1班开始到7班进行服装展示 c.评委为每个班打分
3、咬苹果游戏
a.准备好7只苹果和7盆水 b.每班选派一位选手参加游戏 c.在主持人发令后谁先咬到苹果即为优胜
4、评委评选最佳集体奖、最佳表演奖(每班一个)、最佳创意奖(每班一个)
a.评委和部分家长将小花贴纸贴在参加游戏的同学身上。这些同学都代表着各自的班级。
b.得到小花最多的班级即获得"最佳集体奖" c.评委经商议宣布最佳表演奖(每班一个)、最佳创意奖(每班一个)
d.颁奖 5、happy time
集体舞macarena cha cha cha hockey pokey chicken dance
rabbit dance
6、trick or treat
要求孩子说着 trick or treat 的话，向家长讨糖果。
7、活动结束。
学校活动策划案范文篇7
一、活动目的：
通过形式多样、丰富多彩的活动，让学生走近中秋，感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化，培养学生良好的语文素养，激发学生的民族自豪感。并在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。
二、活动：
我和月亮手拉手
三、活动时间：
9月24日——9月28日
四、活动内容
1、赏月品月话月饼
中秋月圆夜，与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼，三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
2、“我和月亮手拉手”班队会
让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等，通过班队会，在交流、讨论、展示中走近中秋文化。
要求：各班必须将活动布置在黑板上，学生穿校服、戴红领巾，有节目表演的同学可以穿演出服，9月26日前上交班队会教案的电子文档。
具体要求如下：
（1）情满中秋诗词吟诵（一、二年级）
班队会设置诗词吟诵环节，让学生接受中国优秀传统文化的熏陶，培养他们积极向上的审美情趣和懂得感恩的思想，营造诗意的校园学习生活环境。（具体诗词须在教案中体现）
（2）佳节感恩送祝福（三——六年级）
用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的爱心卡，写上一句祝福的话语，送给自己最亲近的人，传达感恩祝福之情。（要求学生利用美术课或课余时间制作，在班队会中进行交流展示，班队会后各班评选3份精美的感恩卡上交德育处。）
学校活动策划案范文篇8
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段的快速发展和这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
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