本学期，“小学语文名师工作室”在xx县委教育工委、xx县教育局、教师进修学校的领导组织、管理下，根据上级部门有关名师工作室工作指示和要求，本着“名师工作室要成为‘研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友’”的宗旨，树立为学生及教师服务的工作方针，完善自我，创新创优，全面推动我县小学语文教学教研和改革工作。为了更好地开展工作，现计划如下：

一、工作目标

1、以分享阅读为基础，组建学习型的研究团队。

2、以课题研究为载体，进行实践探索，提升成员教学研究能力。

3.以指导青年骨干教师为抓手，发挥工作室成员的示范、引领和辐射作用。

4.以融汇工作室成员集体智慧为宗旨，搭建好工作室网络教研平台。

二、工作内容及措施

(一)团队共成长

1、组建工作室，聘请指导教师。

本工作室依据xx县委教育工委、xx县教育局联合下发的《关于组建xx小学语文名师工作室的方案》的规定开展成员招聘，聘请了鲍xx博士、陈xx主任、张xx校长、丁xx主任为指导教师。

2、制定工作室成员成长目标

工作室指导教师配合领衔人共同承担导师职责，按照培养方案精心指导工作室工作教师的教育教学和科研工作，通过三年为周期的培养计划的实施，工作室成员在教育、教学方面要成为平潭的中坚力量。每年至少撰写2篇以上有价值、有水平的科研论文(每年要有一篇文章发表在《平潭教育》上)、一节县级以上公开课、一个专题讲座，三年内有一节省级公开课、一篇cn级的专题论文；通过工作室确定的课题研究的参与，逐渐形成独立开展课题研究的科研能力，三年内要有自己的研究课题，并有效发挥示范辐射作用；工作室成员专业成长和专业发展的主要措施“送课到学校”、“专题讲座”、“网络展示”等。工作室工作教师的基础培养目标是在优秀教师成长“四级梯队”(骨干教师、学科带头人、教学名师、教育家型教师)中，相应提升一级或成为在某一方面学有专长、术有专攻的公认的优秀教师。

3、做好示范引领，追求辐射效应。

工作室所有成员要坚持以教育教学为中心，充分发挥示范、辐射作用。

领衔名人每年要进行县级以上公开教学活动或举办县级以上教师培训讲座(教育论坛、报告会、研讨会)不少于2次，听本工作室工作教师课不少于10节。

工作室指导教师每年要进行县级以上公开教学活动不少于2节，举办县级以上教师培训讲座(教育论坛、报告会、研讨会)不少于1次，听本工作室工作教师课不少于5节。

工作室工作教师每年要进行县级以上公开教学活动(或有同类学校10名以上的教师听课的活动)不少于3次，听本工作室成员课不少于15节。

工作室所有成员要结合科研课题认真进行教学个案的反思和总结，在此基础上形成研究成果；要高度重视教育教学效果，教育教学实绩应在同行中排在前列。

(二)课题研究方面

本工作室以领衔人林枫教师的特色专长为基础，以工作室全体成员的智慧为依托，结合区域特点，对小学教育教学工作进行专题研究，以闽台小学语文阅读教学差异性为主要研究对象，达到取其精华目的，促进我县小学语文教学水平。

本工作室确定的科研课题是：“闽台小学语文阅读教学对比研究”。

1、研究的主要方向：两岸小学语文阅读教学。

2、从事该项研究的意义及目前所具备的优势

由于海峡两岸同文同种，教育制度一脉相承。半个多世纪以来，两岸的教育发展走过了不同的道路，但具备许多相同的特点。两岸教育有很大的合作空间，而且具有十分重要的意义。近年来，在两岸同胞的共同努力下，两岸教育界的交流与合作日益频繁，内容广泛，成效明显。目前，教育已成为两岸交流中最活跃、进步最显著的领域之一。小学语文阅读教学两岸间也存在许多不同点和相同点，对比研究两岸之间的阅读教学，寻找更适合学生的阅读目标，教材编排，教学策略等，共同促进两岸学生的语文素养的提升具有重要的意义。

xx县做为祖国唯一的综合实验区，在各个方面快速崛起，为台湾在大陆的投资提供了诸多便利，台湾两岸往来更加便捷频繁。台商的子女赴大陆学习的人数越来越多，研究两岸教育显得尤为迫切。在福建教育学院有海峡两岸基础教育研究中心，平潭也成立了海峡基础教育研训中心，研究两岸教育得到政府的多方支持。领导表示希望通过名师工作室为龙头来促进海峡基础教育深入探讨交流，从而带动其他的学科教学和教育的对比研究，使海峡两岸的教育更上一个台阶。

(三)开展教学研究，提升科研水平

“教而不研则浅”，研究是名师工作室的第一要务。名师工作室领衔人在自身积极开展教育教学研究的同时，定期听工作室成员的随堂课，并针对课堂教学中的问题进行深入研讨与纠正；通过“观课、听课、评课、磨课”等环节带动工作室成员自觉进行研究，积极探索教学工作新思路，结合自己的研究方向，勤于思考研究中存在的问题，主动想办法解决，坚持写教学反思，积极撰写论文。

(四)养成阅读习惯，提升专业素养

工作室成员要积极参与系统学习学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，要求做好读书笔记并定期在工作室网络平台发表读后感言，交流心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。每位成员每学年阅读6本书以上(其中教育专著2本以上)，磨砺思维，提升专业素养和文化修养。

(五)参加学习培训，借势给力成长

本工作室根据所承担的教育教学指导与示范的基本任务，确保工作室成员能够站在教育改革的前沿，把握教育改革的方向，初步具备教育思想前瞻性、教学理论前沿性、教学方法新颖性，教学成果实效性。本学期我们将以县进修校组织的语文高级研修班培训活动为契机，组织成员积极参加，提升成员的专业素养和专业能力，借势给力促进团队成长。

(六)搭建交流平台，共享教育智慧

建立工作室网络教研平台，是本工作室的工作重点之一。将进行工作室网络教研建设，积极开展网络在线互动式研讨，丰富工作室教育教学资源。本学期我们将合理设立栏目，不断充实和更新博客内容，要求工作室成员将学习心得、教育教学随笔、优秀教学设计、案例上传到网络教研平台，使工作室博客内容更加丰富、新颖、实用，力争使每一位浏览者能得到有益的启发。让工作室网络教研平台成为工作室成员与外界同行进行交流的窗口，实现教育智慧共享。

工作室工作计划篇2

为了落实贯彻语学校“以德为先，骨干带动，全员提升”三位一体教育战略思路，加速自身专业化发展，促进自己教育教学教研全面提升，更好的为教育教学服务，特制定本人20xx年至20xx年工作计划如下。

1、丰富理论，提升专业素养。

本年度我要研读教育教学专著3本：《陶行知教育名篇》《唤醒生命》《新课程理念下的课堂教学—听课、说课、上课》，订阅教育教学专业杂志2份，《中学教学参考》《中国教育周刊》并做好读书笔记，使自己自觉养成读书学习的好习惯，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教育教学方法，积累教育教学经验，提高教育教学水平，让自己的教育教学具有创造性、艺术性，形成自己独特的教学风格。

2、培训研讨，专业引领。

积极钻研教育教学理论，研究学科教育教学方法，总结教育教学经验，每年参加一次省内外培训或学术交流活动，召开一次市级学科教学研讨会或专题讲座。有目的、有计划、有步骤地传播先进的教育理念和教学方法，帮助学科教师解决教与学过程中遇到的问题和困惑，充分发挥名师工作室每一位成员的引领、示范、辐射作用，从而形成名优群体效应，实现优质教育教学资源的共享，促进学科教师快速提升业务素质，培养一批教学专家。

3、总结交流，推广教研成果。

每月撰写一篇优质教学反思，全年至少完成8篇，每学期形成一个优秀课例或案例并在自己的学校推广应用。每月在工作室网页上传一篇文章，每年至少有1篇教育教学研究论文在市级及以上教育杂志上公开发表，或至少有1篇教育教学研究论文在省市级以上评选中获奖，或有一项市级课题立项。本工作室在两年的工作中要取得一批有意义的科研成果。工作室教育教学、教育教学科研等成果以论文、研究报告、案例、录像课等形式向外输出，汇集成册，如有机会将以有形出版物呈现出来。

4、承担省级课题，提高研究能力。

承担省级规划研究课题：《农村初中学校住校生自主管理策略》，研究时间为一年，服从工作室安排，积极承担一项研究任务。通过课题研究的过程，丰富自身、提高教育教学水平，提高教育教学研究能力。

5、送教下乡，促使教育均衡发展。

积极配合工作室组织的送教下乡活动，每学期至少送教下乡一次，锻炼自己，提升自己的同时推广我们的教育教学成果，服务基层教育教学工作，为促使教育均衡发展做出应有的贡献。

6、发挥示范引领，培养优秀教师。

为了发挥名师工作室的团队作用，引领示范、赤诚帮带，带领和促进一批教师成长，我要在我们学校确定俩名自己的培养对象，指导和引领他们做出成绩，促使他们迅速成长为优秀教师。

7、资源开发、打造精品课程。

服从工作室安排，每周坚持听课一次，每月坚持上示范课一节，通过听课、评课、磨课、反思，再研究的过程，提升自己教学水平以及理论研究水平。积极参与各种形式的赛教，优质课评选，教学设计比赛，说课标说教材活动，锻造提升自己。

8、做好资料整理收集工作。

个人的年度计划总结，听评课记录，公开课示范课材料，典型案例分析、研究专题、教学研究论文等材料，及时上交。工作中的所有图片及时上传网站。

工作室工作计划篇3

一、指导思想

本着“更新理念、创新实践、优势引领、弘扬个性”的指导思想，以非专业地理教师的专业化成长为根本，在崇尚个性化发展的同时，通过非专业教师优势引领、自主实践、同伴互助等方式，追求共同提高、共同发展；以教学探索、创新为主旋律，深刻领悟和实践新课改理念，追求高效地理课堂教学，续写地理教学新辉煌。

二、工作室的定位和理念

定位：研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心

理念：优势引领、互学共进、创新求真、弘扬个性

三、工作目标

1.立足教学一线，提升研究品位提高教学成效

适应新课改的要求和中学地理教学的需要，聚焦课堂，积极研究和探索新课程理念下具有特色、富有成效的课堂教学模式，在提升课堂教学质量和切实减轻学生负担的基础上，努力提升我县地理教师专业素养和呼图壁县地理教学品位。

2.引领地理教师发展，建立骨干教师梯队

（1）严格挑选工作室成员

要求热爱教育事业、有团队合作精神、有一定的专业基础、积极进取、善于钻研、勇于创新、敢于探索。

（2）充分发挥骨干地理教师的专业引领作用

建立优秀教师间合作互动培养人才的新机制，使其成为优秀青年教师的集聚地和骨干教师的孵化地，使不同程度的教师都能有所发展、有所提高，或成为能胜任初中地理教学的骨干教师，或成为在某一方面有见地、有建树的教师，。

3.通过大教研的方式开展地理教学研究，促进教师向专业化方向转型

针对我县地理教师非专业占比例较大的特点，在新形势下地理教学存在的诸多问题与面临的若干困惑，由骨干教师引领展开专题性研究与实践，从课堂教学入手，研究课堂教学中教学目标的达成方式，研究教师教学思想和行为的改变，研究学生学习方法的转变，以期促进教师形成“以科研促教研，以教研促教学”的意识，并逐步养成积极研究、科学思维和主动探究的素养，促进教师的专业成长和转型，争做“专业研究型”教师。

4.培育研发能力，打造特色品牌

借助地理工作室平台，利用网络、电视、地理杂志等学习媒体，广泛学习和收集地理专业知识和地理学科前沿的各种信息，积累丰富的新素材；学习和研究新形势下中考的要求、中考试题的特点，准确把握中考的方向。在此基础上开展命题研究、学案编制等多方面的工作，争取能原创好试题和好学案，形成“呼图壁县地理工作室”的影响力。

四、工作思路

1.在管理模式上，地理工作室采取集中的组织形式，本着基于自主、自愿的考查挑选原则，从思想品德、理论提高、管理能力、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面定期考察成员是否达成培养目标，考核不合格者则调整出工作室，同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。

2.制定成员成长规划和自我发展规划，并认真组织实施和落实。重视过程性评价，工作室成员的计划、总结、听课和评课记录、公开课、展示课、教学案等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

3. 定期组织灵活有效的大教研研讨活动。首先确定每次活动的中心内容、开展形式和每个成员的主要任务，如课案研讨、校本教研、中考复习、专题学习和教学反思等，以此推开到各校，然后进行阶段性检查成，在此过程中达到各校地理教师共同提高、共同发展的目标。

4.所有成员都可以积极参与呼图壁县“地理教师工作室”博客的建设，并按照博客内栏目设计及内容要求，积极发布自己的过程性、阶段性研究成果，或教育教学过程中所思所想的点点滴滴，使工作室博客成为一个对外宣传、辐射、交流与互动的窗口，成果推广与展示自我平台。

五、地理工作室网站栏目设计与要求

?团队风采】以图文字形式介绍名师工作室各成员的个人情况、教学风格、成长历程、主要业绩等。

?自主规划】发布各成员的自主发展的规划，包括自主规划的目标、措施等。

?成长点滴】记录个人工作、生活中成长的点点滴滴，可以是瞬间思维的火花，可以是生活感悟，也可以是几点教后感，等等，力求塑造一个真实的、丰满的、对别人的成长有所启示的人。

?美文欣赏】精选反映新课改的地理教育教学的理论文章，转载有关地理教学研究的走向和动态，提倡发表自己在教研教学中的感悟总结心得。

?活动掠影】报道工作室开展的各项活动，以简报或照片等形式呈现，详细阐述教研活动的过程、形成研讨氛围，激发读者深度探讨的热情。

?聚焦课堂】关注新课改的发展，就某一方向谈谈教学的实践的体会或者面临的困惑，认识的提升等。

?成果展示】登载从教以来，特别是近几年来教研、教科研所取得的主要成果，竞赛获奖的成果（论文、学案、课件等）、发表的论文、出版的专著等。

?有声有色】主要发布地理教学课件视频。可转载下载或者自创。

?同步课堂】发布课堂教学的学案、试题及相关教学资料。

各成员上传资料时，尽量按相关要求发布资料。网站负责人负责审核提交的文稿，包括内容、文字、版式等等，确保发布的资料、信息符合板块设计的要求。

六、工作室组织

主持人：（待定）

导师：（待定）

成员：（待定）

七、工作室主持人及导师职责

1.树立良好师德，倡导奉献精神；带领工作室成员合作交流，共同成长；传播新的、先进的教育理念。

2.确定本工作室研究发展方向，拟定本工作室的工作目标、工作方案等；制订每学年本工作室培养计划并组织成员实施。

3.组织开展教育教学研究及实践活动，根据需要组织教师研修工作；邀请校内外专家指导工作，组织成员学习、交流。

4.及时整理工作室活动记录、成果业绩、教改经验，上传教学资源。

5.考核、评估和评价成员工作和成员业绩，建立本工作室和成员档案。

6.制订本工作室日常管理制度；总结教育教学经验，传播推广先进教育理念和教育方法。

八、工作室成员职责

1.树立良好师德，制定个人发展规划，做好各种研修活动记录和总结。协助主持人及时整理工作室活动记录、成果业绩等档案资料。

2.协助工作室主持人开展各项工作，积极参加本工作室组织的各类研修活动，认真完成工作室交办教学研究等任务。协助建设工作室教学资源库。

3.积极参与工作室的教学研究和课题研究活动，每年撰写至少二篇教学论文或课题研究报告，力争在相关教学报刊上发表。

4.争当地理教学示范者，每学期在校内外进行1次以上教学展示，提交2份以上优秀教学设计或优质课例实录；上传优质反思5篇，积极总结，提升素质；主动积极上传研讨课，案例分析、优质课例资料等。

九、工作室功能运作的主要途径与形式

1.定期研讨：一个畅所欲言的地理教学教研沙龙。

工作室成员每月举行一次研讨活动，提前一个月确定研讨主题，工作室成员认真准备，积极发言。

2.研课到人：一座教师沟通与互相促进的桥梁。

工作室成员以研讨课为案例，从教学目标、教学内容、教学过程、师生活动等方面反思优化，多次反复，生成典型案例。再深入到不同班级与其他老师共同实施教学，授后及时评课议课，以产生引领和辐射效益。还可以名师经验介绍、答疑解惑、专题报告以及集体交流等各种形式进行纵深展示。

3.学材研编：一个提升教师有效教学的重要途径。

工作室成员以新课程内容、新课标理念取向为基准，对目前师生比较茫然的学习内容，认真研讨、编写适合不同班型学生的学案与训练，使中学地理课堂教学高效而适度，训练到位又减负。积极参与地理课程资源--呼图壁县乡土地理校本课程开发。

4.课题研究：一个加快提升工作室品质的载体。

工作室成员积极申报州级以上课题，带领团队共同研究。工作室成员也可申报州级以上工作室课题或子课题并完成专项课题研究。

5.网络交流：一个资源共享交流合作共同进步的平台。

工作室成员利用网络平台，通过名师博客、ＱＱ群（条件成熟时，可建立工作室网站），对教学问题展开跨时空研讨，及时将新课程理念运用到教学实践中。

十、相关制度

1.会议制度

①每学期召开四次工作室骨干成员会议，讨论本学期“工作室”计划，归纳梳理工作室成员的阶段工作情况、工作室研究课题的研究工作；

②每学期召开两次集中的大型专题研讨活动（包括示范课、引领课、研讨课及听评课、创兴集体备课方式研讨等）分享成功经验、探讨存在问题；

③根据工作室计划，每学期安排中期和末期两次阶段性工作情况小结会议，督促检查课题的实施情况，解决实施过程中的重难点。

2.研究制度

①名师工作室领衔人与工作室每一个成员签订《名师工作室成员周期发展目标责任书》，在完成工作室研究项目和个人专业化成长方面制定周期发展目标，规定双方职责，权利及评价方法。

②工作室领衔人为工作室成员制定具体的发展计划，并安排相应的观摩学习机会，并及时开展工作室成员的研究成果展示活动。

③工作室成员必须履行工作室赋予的各项职能，按时完成工作室下达的各项研究任务，努力实现培养计划所确定的目标。

③每学年举行一次工作室个人成果展示汇报会。

3.出勤制度

学员应积极参加培训计划规定的各项活动，原则上不准请假。

4.考核制度

①主持人和导师由学校考核；

②学员的考核由主持人和导师负责，主要从师德修养、教育教学理论、科研意识与能力、专业知识结构与教学能力、出勤等方面进行考察。

5.档案管理制度（电子树立归档）

建立工作室档案制度，工作室成员的计划、总结、研究资料、听课、评课记录、公开课教学设计、课件、教学案例、教学录象等资料均一式两份，及时收集、归档，归档工作由主持人与工作室成员共同完成。

6、地理骨干教师工作室成员主要分工

为了促进工作室各项工作顺利开展，使工作室成员能茁壮快速成长，更好地发挥名师工作室在本市真正起到示范、带头和辐射作用，工作室根据各成员的优势、特点，对每位成员的日常工作进行分工：

项目

具体工作

负责人

总体规划

制定计划、方案，工作实施措施；各部门之间的协调、联系；督促检查各项工作的落实及工作室办公经费的使用；负责年终考核评价等。

资源管理

会议、评课等记录，及时汇集、上交相关材料并提醒相关成员提交有关材料，供主持人归类存档。

博客、qq群的建立、管理，及时更新相关内容，通讯报道本室各项工作、活动动态、成员先进事迹、研究成果等宣传，及时更新博客；帮助解答成员对博客、信息技术上的疑问。

收集、整理有关“有效教学策略”等文章，上传至博客中；统计工作室成员上传共享资料、博文数据，供年终考核评价参考。

收集优质课件、按年级分类上传至博客中的“

精选有关课题研究的理论学习文章并上传至博客中；检查工作室成员课题研究进展情况并解答工作室成员对课题研究的疑难、困惑。

收集、归类经典、优质试题，按年级分类上传至博客中。

收集、整理典型教学案例设计、教学反思，按年级分类上传至博客中。

收集、转载各类有价值的课堂视频，按年级分类上传至博客中。

关注有关中考研究信息、方向文章，收集近两年各地中考试题，上传至工作室博客中。

年度总结

年底将各成员的小结汇总、整理成工作室年终总结与成员全年的教研活动相关材料、研究成果等一起汇编成册，以便出版。

说明：以上分工只是相对并非绝对，每位成员每个月至少发表一篇博文（可以是教学设计、读书心得、课后反思、课堂实录等），发表时标签使用实名，便于管理人员统计，教研活动的相关材料皆以电子文稿发送给负责人存档。

20xx年8月30日

呼图壁县教电中心地理工作室

工作室工作计划篇4

为进一步贯彻落实《达州市通川区中长期教育改革和发展规划（20xx-2020年）》，落实通川教育“三年振兴”计划，推进通川区教育事业科学发展、均衡发展，倾力打造川东北教育强区，根据《达州市通川区名师工作室建设暨工作方案》，本工作室特制定如下工作计划。

（一）制定制度，落实重点。

本工作室共五位同志，分别来自一小、七小、八小和金山小学五所不同的学校。由于各自所在单位的不同，导致了活动开展时间的难统一性，因此我们将根据工作室工作目标和所在学校的实际情况，制定《通川区小学语文王琴名师工作室工作制度》，以保证各项工作的顺利开展。同时，根据本工作室的特点，制定每月的工作计划，落实阶段性工作重点，针对每一个学员的特长，对学员实施全程指导。

（二）强化研讨，注重交流。

工作室成员要在教育教学实践中，不断更新教育教学观念，注重自我发展，总结经验，在学科或更广阔的领域里，完成市级以上重点研究课题或完成自选的1-2个课题并取得成果。要积极撰写一批优质的教育科研论文，鼓励著书立说。结合学员阶段性学习成果，积极与相关单位联系，每年度举行公开课、培训讲座、报告会、研讨会等3次以上，每年组织工作室成员参与送教下乡不少于2次。

（三）重点培养，加强考核。

本工作室每位成员都是各校的优秀骨干教师，工作室将利用一切可能的'机会为她们的成长创造条件。同时，要加强对本工作室学员的考核，并做出综合鉴定，形成书面意见，提交名师工作室指导委员会备案。

（四）积累资源，示范辐射。

我们已建立了“王琴名师工作室”微博，通过微博将本工作室的资料、活动等进行宣传。在此基础上，我们还将及时收集并上传各成员的优质教案、课件、论文等各类教育教学资源，实现优质教育教学资源的共享。另一方面，我们还将通过本工作室成员在所在单位的引领示范，每年培养本学科8-10名中青年骨干教师。

蓝图已经绘就，号角已然吹响，本工作室全体成员坚信：在通川区教育局的坚强领导下，在通川区进修校的专业指导下，我们一定能精诚团结、奋发图为，圆满完成既定任务，为振兴通川教育贡献我们的绵薄之力！

工作室工作计划篇5

一、工作室共同体成立的目的

构筑理想课堂，建设高效课堂，推进有效教学。上学期，我们围绕有效教学框架的应用，研讨了预习作业与教学目标，为全县小学英语教师提供了较好的参考。本学期，我们向着理想课堂，追求高效有效，减少低效无效负效，有效推进区域课改三小研究：发现小现象，研究小问题，提出小策略；集思广益，为教师搭建交流学习研讨的平台，为广大教师提供更优质的教学资源和便捷的教学服务，为所有的教师提供更及时的的使用和借鉴，我们决定成立小学英语工作室共同体。

二、共同体成员的标准

1、热心英语教育事业，乐于奉献，有较强的责任心，具有在实际工作中形成行动研究的能力。

2、教学成绩突出，善于收集发现教学中存在的问题，进行研究指导，具有做服务员和辅导员的能力。

3、集体观念强，有较自觉的团队合作精神，。

4、时间观念强，能按时保质保量的完成承担的工作室任务。

三、共同体成员的要求

1、主动自学，向文本学习，接受先进理念，更新自身观念，提前钻研教材，做到有的放矢。

2、主动向教师学习，能够从教师日常生活中发现、捕捉和思考问题，从听评课、座谈研讨、问卷调查中开展研究,从教育实践中学习，不断夯实教研基础，从而形成教研的内源性的动力。

3 、积极承担公开课、研讨课、示范课的讲课任务，有效开展校内、片内、县内教研活动。

4、在网络和日常教学工作中，为老师们解疑答惑，做好服务。

5、相互学习、相互促进，搞好学科组建设，争创一流学科。

6、热爱教研，淡泊宁静，寻找教研的满足与幸福，成为教师的角色示范。

四、共同体成员

负责人：

成员：

五、共同体近期主要工作

1、确定本学期教材中每个模块的重难点内容，备出精品教案，发至网上供教师参考。

2、研讨出六年级第二学期教材各个教学部分的掌握程度；整理出本册教材中的认读单词和四会单词。

3、探讨有效教学框架与初中先进模式结合的新的高效课堂教学模式。

4、收集全县教师在教学目标和预习作业的参考使用过程中发现的问题一一进行解答。

六、时间安排

三月：确定精品教案内容

修改教学目标和预习作业

形成精品教案初稿

整理出六年级的四会单词及各部分的掌握程度

四月：修改精品教案初稿，形成定稿，发至网络

总结高效课堂模式

五月：修改第二次教案初稿，形成定稿，发至网络。

收集英语教学中的困惑，解答后发至网络。

习作业的答疑工作贯穿学期始终。

总结出新的课堂教学模式发至网络

七、工作是人员分工

精品教案

教学目标、预习作业的修改

新模式的整理

课堂教学中的疑难梳理解答

各项工作的把关，各项工作的协调安排

工作室工作计划篇6

一、前言

伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的.、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌——可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。

（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的产品，提高产品的知名度，突出我产品的特色。

（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）ems

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如pc中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1 、服装开线，免费修理；

2 、服装起皱，免费熨烫；

3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

工作室工作计划篇7

根据南昌市教育局有关名师工作室工作指示和学校对本工作室的要求，本着“语文名师工作室”要成为研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心、师生的益友的宗旨，确立了为学生及青年教师服务的工作目标，完善自我，创新创优，全面推动中学语文教学教研和改革工作。为了在20xx年更好地开展工作，现制定计划如下：

一、加强学习科研，提高业务素质，加快工作室成员的专业成长。

“名师工作室”能否发展壮大，能否有序高效地开展工作，取决于工作室成员的素质，因此如何进一步提高名师工作室成员的专业素质是一个迫切的问题和任务。加强个人专业素质成长，是本工作室开展工作的出发点和落脚点。

1、继续加强学习，提高理论素养

先进的理论是教学和科研的先导；没有先进的理论指导，一切教学和科研都将是纸上谈兵。阅读和学习是提高自身的需要，也是自我进修的有效途径。要想提高自身的理论功底、更新教学观念、更新知识，惟有不断学习。因此，要加强学习，不断提高自身和工作室成员的理论修养，始终占领理论“制高点”。

本工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著。本学年工作室将向各位成员分发孙绍振、潘新和、王荣生、钱理群等教授的理论著作以及各类资料，工作室成员还将关注新课改的语文教改动态、信息，积极钻研新课程理论，要求每位成员三个月读一本与语文教学有关的专著或书籍，并撰写读书心得，进行内部交流。此外，寻求合适的时机，采取“走出去、请进来”的方式，聆听专家学者的授课和讲座，为工作室成员的成长打下坚实的理论功底。不断提高成员的理论修养。

2、狠抓课堂教学，努力形成风格

“教育理论修养”和“教育实践积累”是一个优秀教师必须具备的两个条件，正像鸟儿必须有两只翅膀才能飞翔一样。本工作室要求所有成员做到既有理论修养，又有丰富的实践积累。工作室将深入到成员所在的每一教研组，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想。为此工作室决定把每个成员每学期至少在本校开设一节校级以上的公开课，并对所有工作室成员开放作为常规工作来抓，此外还将由工作室领衔名师开设教学示范课。

3、积极从事科研，提高自身品位

教研是名师工作室的要务之一和本质属性。名师工作室导师在自身积极开展教育教学研究的同时，要带动工作室成员自觉进行研究，要在已有成绩的基础上，继续“压担子”，争取“全面开花”，使整个工作室始终洋溢着一种研究的学术氛围，力争每位成员都能“研究出成效”。

工作室将督促并鼓励工作室全体成员从事教育教学研究，积极撰写教育教学论文。工作室将要求本成员每人将至少撰写一篇教学论文，获市级以上奖励、登载cn刊物或在网站上发布。

二、完善网站建设，扩大影响和辐射，打造语文品牌。

完善网站建设，将是本工作室工作重点。我们目标在于及时迅速地更新信息，将最先进的研究成果通过网络进行传播，同时通过一定的反馈系统，互通信息，搜集与传递数据，各取所需，共同发展，这样就能使老师和同学能有效及时掌握信息，获得帮助，充分发挥工作室网站的展示、引领、激励和辐射等功能；同时也能使工作室突破时空界限，延伸教研教学空间，拓展思维方法，适应信息时代教育发展的要求，也有利于培养工作室内部善思考高素质的综合人才。

首先，我们将根据局里的要求和指示，合理调整网站栏目，大量充实资料，除主持人每日正常更新外，还要求每位成员每月至少上传一篇教案或教学设计、推荐一篇好文章（论文）、每二个月上传一份好试卷，群策群力，将网站打造成学语文的品牌和工作室名片。其次，适当调整栏目，加强针对性。我们将根据一线教师和学生的需要以及教学实际情况，上传更新的资料力求与现有的教学进度同步，以教案和试卷为主，从需求入手，基于问题解决问题，资源共享，使网站真正成为教师和学生的良师益友。再次，我们还将把“在线咨询”栏目落到实处。将每周一的“名师在线咨询日”制度化，安排2位工作室成员在线，时间为一个工作日（早上8点至晚上8点），具体工作除了管理网页、论坛外，还要到市教辅中心在线答疑等。

三、加强常规活动，建立健全组织机构，扩大工作室影响。

将继续坚持每月二次的业务学习的例会制度，研究工作和学习，交流经验和体会，从而实现共同发展。每次的例会上都将分别有一个中心话题，并轮流由某个成员主持、主讲，工作室其他成员参与讨论，互相启发，各抒己见，并在适当时机对来自工作室以外的的语文教师开放，使工作室真正成为语文教师研究教学、切磋教艺的成长发展的“家园”。

四、积极引领语文教学教研活动，增进辐射功能，体现指导价值。

本工作室将用实实在在的行动，进一步加大对其他兄弟学校及周边地区的辐射功能，进一步体现出名教师工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。

我们还将做好青年教师的指导工作，虽然我们在学校的安排下，与学校的青年教师结成了师徒关系，但我们同样要关心、指导更多的青年教师，集全工作室的力量，力求圆满做好对青年教师的指导工作。尤其是当青年教师备课、授课时，我们要热心帮助他们解决遇到的问题，促成他们迅速成长。

工作室工作计划最新7篇相关文章：