我们高估了精准的作用，低估了社会共识的作用。精准营销开始肯定是对的，但是当所有人都去精准营销，他就出错了，所有人都在 a3里面抢 a3，成本变得越来越高。而回到本质上来说，消费品的本质是什么？是有多少人知道你的核心价值，比如说你要100万人买你，你大概需要5000万用户了解你，也就是50倍破圈，一般性健康的转化率就是2%。所以如果有1000万人指名购买你，你大概会有五亿人知道。你如果没有五亿人知道这个名字，你就不可能有1000万的消费者。
流量投放在数字记录上动辄数亿级曝光、几千万级阅读，企业自以为火爆全网，然而消费者对你的认知远没有企业自认为的那么乐观。这些数字不代表真实有效的阅读，而且在互联网的大海中往往也只是沧海一粟！每天晚上你刷了500个视频第二天记住了多少？消费者是善忘的，大脑习惯于过滤掉对自己无意义的信息。只有反复刷屏的对自己有相关有价值的信息才会被记忆。这也是很多家喻户晓的品牌还在真实世界坚持持续露出，保持在消费者生活空间中的持续触达是维持品牌热度的基础。
品牌要不断去教育市场开创市场才会有钓不完的鱼。例如Ulike脱毛仪，做到十亿进入瓶颈，线上精准流量用完了，但实际上市场上真正知道有家用无痛脱毛仪这个产品，知道Ulike这个品牌的人很少，所以2021年Ulike在分众引爆4亿主流人群，两年时间从10亿到25亿再到45亿，市场份额从30%涨至70%
从交易角度来看，广告的确要精准，要打中那些会产生购买的人群，但是从品牌角度来说，打品牌不是卧室求婚，而是广场求婚，大家共同见证，不能仅仅影响购买者，购买者背后有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者。品牌要形成广泛的社会共识，才有真正的品牌势能。做人不能势利，但是做品牌要势利，有势就有利，否则最多只是小利、短利，是走不远的。
分散资源其实是最大的风险，在资源有限的情况下，要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果你在每个领域都半生不熟，就很容易被竞争对手吞噬或击败。在自己有胜算的领域，能够打得赢的地方要敢于孤注一掷，打不赢的地方果断放弃。胜利属于能够在决定性的地点集中起最大兵力的一方，在局部形成必胜力量，并逐步建立起强大壁垒。
如果想把你的品牌名和核心价值送进几亿主流消费者的耳朵里，就要寻找主流消费者的核心生活空间，例如人们每天必经的写字楼公寓楼，在低干扰的封闭空间，反复高频触达才是真正确定性的收视。分众所代表的“生活场景注意力”成为了一种稀缺的基础设施，通过一次又一次精准、稳定的日常生活场景链接，每天形成了对4亿主流人群的确定性链接。
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作者: 慕容善天 2026年01月06日 21:48
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